Menu
Na jednom od podcasta How I built this na postavljeno pitanje, što bi prvo učinio ako bi izgubio sve što je stekao, Mark Cuban izjavio je kako bi „pronašao posao kao konobar navečer, a preko dana bi radio u prodaji te da bi bez razmišljanja ponovo mogao postati multimilijarder“. Razlog takvog razmišljanja jest u tome što on smatra da je uspjeh gotovo nemoguć- u bilo kojem području- ako nemate solidne prodajne vještine.
Mnogi ljudi riječ prodaja povezuju s manipulacijama, pritiskom, nagovaranjem i svim drugim korištenim stereotipima. Na prodaju se naime treba gledati kao na potrebne prodajne vještine – uvjeravanje drugih da pojedina ideja ima smisla, pomaganje zaposlenicima da razumiju koristi novog procesa i slično. U suštini, prodajne vještine su ujedno i komunikacijske vještine. Komunikacijske vještine su kritične u svakom poslu i karijeri – naučit ćete mnogo više o komunikaciji radeći u prodaji nego bilo gdje drugdje.
Stjecanje prodajnih vještina pomoć će vam u dovođenju investitora, privlačenju kupaca, dovršavanju distribucijskih dogovora; u ranim fazama započinjanja kompanije, sve uključuje prodaju.
Stoga razumijevanjem procesa prodaje i kako izgraditi dugotrajne odnose s potrošačima je neophodno bez obzira na odabranu industriju i karijeru. Od vremena provedenog u izravnoj prodaji zasigurno ćete imati koristi, a u nastavku su samo neke od njih:
Svaki posao uključuje pregovaranje: s kupcima, dobavljačima, pa čak i zaposlenicima. Prodavači nauče slušati, identificirati ključne pokretače, pronaći način da dođu do sporazuma bez da ostanu u lošim odnosima. Pitati za ono što želite je teško za mnoge ljude. Sklapanje posla je dijelom umjetnost, dijelom znanost. Uspjeti da se drugi slažu s vama i prate vaše upute također je dijelom umjetnost i dijelom znanost. Ako želite voditi ljude, morate biti sposobni zaključiti posao, što i znaju odlični prodavači, ali i odlični poslodavci.
Prodavači cijelo vrijeme „ne“ čuju kao odgovor. Nakon nekog vremena „ne“ će vam predstavljati izazov, a ne odbijanje te će te tada shvatiti što sljedeće trebate učiniti.
Kada radite za veliku kompaniju, ponekad možete i ne raditi puno, ali i dalje biti plaćeni za svoj posao. No ipak kada radite na proviziju više ste vođeni onim da ako želite zaraditi to ovisi isključivo o vama. Rad u prodaji tako je odličan način da trajno složite kockice između izvedbe i dobivene nagrade, u ovom slučaju koliko biste bili plaćeni.
Rad u prodaji odličan je lijek za sramežljivost. Naučit ćete biti samopouzdaniji, posebno u nekim kriznim situacijama. Mislite da nije istina? Naime, što vam više zastrašujuće radno mjesto u prodaji izgleda, tada bi ga ste prije trebate prihvatiti. Na taj način ćete steći samopouzdanje i samouvjerenost, te će vam takve vještine biti od koristi u daljnjem poslovnom, ali i privatnom životu.
Uspješni vlasnici kao i uspješni ljudi općenito, većinu su svog vremena proveli u „prodaji“, zato naučite kako nešto prodati i to će biti najbolja investicija koju ćete ikada napraviti za sebe.
