Menu
Razgovor o povećanju plaće mnogim je zaposlenicima jedan od neugodnijih trenutaka u odnosu s poslodavcem. Ipak, s rastom odgovornosti, iskustva i rezultata često upravo zaposlenik mora otvoriti pitanje veće plaće.
Dobra priprema pritom može napraviti veliku razliku. Pregovori o plaći nisu samo pitanje toga koliko novca želite, nego i koliko jasno možete pokazati vrijednost koju donosite tvrtki.
Jedan od najslabijih argumenata za veću plaću jest činjenica da su vam porasli osobni troškovi. Poslodavca će prije zanimati što se promijenilo u vašem doprinosu tvrtki.
Prije razgovora pripremite konkretne rezultate: rast prodaje, uspješno završene projekte, nove klijente, smanjenje troškova, dodatne odgovornosti ili druge mjerljive pokazatelje koji pokazuju da tvrtki danas donosite više vrijednosti nego prije godinu ili dvije.
Prije pregovora važno je imati realnu sliku o tome koliko se plaćaju slični poslovi.
Pogledajte oglase za posao, dostupne podatke o plaćama i ponude za slične pozicije u drugim tvrtkama. Uzmite u obzir svoje iskustvo, industriju, veličinu poslodavca i mjesto rada.
Cilj nije poslodavcu prijetiti odlaskom, nego znati je li vaša trenutna plaća ispod, iznad ili približno na razini tržišta.
Vrijeme razgovora može biti gotovo jednako važno kao i argumenti koje ćete iznijeti.
Dobar trenutak za razgovor može biti nakon uspješno završenog projekta, preuzimanja novih odgovornosti, dobrih rezultata na godišnjem razgovoru o performansama ili razdoblja u kojem tvrtka posluje uspješno.
Mnogo je teže pregovarati neposredno nakon loših poslovnih rezultata, smanjenja troškova ili zamrzavanja zapošljavanja.
Rečenica poput “volio bih veću plaću” poslodavcu ostavlja previše prostora.
Bolje je unaprijed definirati iznos ili postotak povećanja koji smatrate opravdanim. Ako želite, primjerice, povećanje od 10 posto, jasno to recite i objasnite zašto smatrate da je takav zahtjev realan.
Konkretan zahtjev također pokazuje da ste se pripremili za razgovor.
Dugo vrijeme provedeno kod istog poslodavca samo po sebi nije dovoljan argument za značajno povećanje plaće.
Puno je snažnije pokazati kako se vaš posao promijenio: vodite više ljudi, odgovorni ste za veći budžet, rješavate složenije probleme ili ste preuzeli poslove koje prije niste obavljali.
Drugim riječima, pokažite da danas obavljate zahtjevniji i odgovorniji posao nego kada je vaša plaća posljednji put određena.
Odbijanje ne mora nužno značiti da je razgovor završen.
Ako poslodavac trenutačno ne može povećati plaću, pitajte što bi se trebalo promijeniti da bi to bilo moguće. Možete dogovoriti konkretne ciljeve i ponovno otvoriti ovu temu za tri ili šest mjeseci.
Važno je pokušati dobiti jasan odgovor, a ne neodređeno obećanje da će se “o tome razgovarati kasnije”.
Ako tvrtka nema prostora za značajno povećanje osnovne plaće, možda postoji mogućnost za druge pogodnosti.
To mogu biti bonus, dodatni dani godišnjeg odmora, rad od kuće, fleksibilno radno vrijeme, službeni automobil, dodatno zdravstveno osiguranje, plaćene edukacije ili druge pogodnosti.
Za zaposlenika ukupna vrijednost takvog paketa ponekad može biti vrlo značajna.
Jedna od najrizičnijih taktika jest poručiti da ćete dati otkaz ako ne dobijete povišicu.
Takav pristup ima smisla jedino ako ste doista spremni napustiti posao. U suprotnom možete ozbiljno oslabiti svoju pregovaračku poziciju.
Bolje je razgovor voditi profesionalno i usredotočiti se na svoju tržišnu vrijednost i doprinos tvrtki.
Nakon što iznesete svoj zahtjev, nema potrebe odmah ga dodatno objašnjavati ili sami spuštati ono što ste tražili.
Ljudi često iz nelagode počnu nuditi kompromis prije nego što druga strana uopće odgovori: “Tražio bih 10 posto, ali možda može i pet”.
Iznesite svoj zahtjev, obrazložite ga i dopustite drugoj strani da odgovori.
Ponekad ni najbolji pregovori neće promijeniti situaciju.
Ako godinama preuzimate više odgovornosti, ostvarujete dobre rezultate, a plaća vam i dalje znatno zaostaje za tržišnom, možda problem više nije u pregovorima.
Promjena poslodavca često je trenutak u kojem zaposlenici ostvaruju najveći rast plaće, posebno u zanimanjima za kojima postoji velika potražnja.
To ne znači da pri svakom razgovoru o plaći treba prijetiti odlaskom. Ali korisno je povremeno provjeriti koliko vaš rad vrijedi i izvan tvrtke u kojoj trenutačno radite.
Najuspješniji razgovor o plaći zapravo počinje mnogo prije nego što zaposlenik sjedne za stol s nadređenim.
Ljudi koji redovito bilježe svoje rezultate, preuzimaju odgovornost i znaju koliko njihov rad vrijedi na tržištu imaju znatno bolju pregovaračku poziciju.
Ključ nije uvjeriti poslodavca da vam “treba više novca”, nego pokazati da vaš rad danas vrijedi više nego u trenutku kada je vaša sadašnja plaća posljednji put određena.
