Menu
Čak i u socijalizmu su Rusi, kad su željeli pouzdane strojeve i industrijska postrojenja, kupovali njemačke proizvode. Ali zbog sankcija prodaja i dalje opada, makar se obje strane nadaju da će se naći rješenje...
Reinhold Festge je predsjednik udruženja njemačkih proizvođača strojeva i industrijskih postrojenja VDMA i upravo se vratio iz posjeta Rusiji. Tvrdi da se, zbog dugih i dobrih poslovnih odnosa, nipošto nije osjećao kao na "neprijateljskom teritoriju" i kako je zapravo ostao iznenađen velikom otvorenošću s kojim su ga dočekali ruski dužnosnici.
Jer sankcije su zapravo zajednički problem: već kad su uvedene izazvale su drastičan pad prodaje njemačkih strojeva na ruskom tržištu, a pad nikako da prestane. I u prvom kvartalu ove godine je izvoz njemačkih strojeva u tu zemlju opao za još 28%. Sve u svemu Rusija je još prije dvije godine za njemačke strojograditelje bila četvrta na popisu zemalja izvoza, a danas je na 10. mjestu - i ima razloga strahovati da će biti još gore.
Zapravo su se njemački strojograditelji već odavno uvjerili kako Rusi znaju cijeniti njihove proizvode: tko jednom sklopi posao u Rusiji, u pravilu onda i ostaje na tom tržištu, kaže Ulrich Ackermann koji je u udruzi VDMA zadužen za strana tržišta. Na koncu, golema je prednost i fizička blizina: "U Rusiju možete svoje strojeve dovesti i kamionom", kaže Ackermann.
Ali danas posao ne otežavaju samo sankcije zbog ruske politike u Ukrajini, nego i vrtoglav pad vrijednosti ruske valute. Doduše, rublja se u posljednje vrijeme nešto stabilizirala, ali ruskim tvrtkama su njemački strojevi postali vrlo skupi - i praktično im se ne isplati uzimati kredit da bi ih nabavili.
Kamate u Rusiji su još uvijek od 20 do 25% pa su njemački predstavnici strojograditelja zapravo bili iznenađeni da je na razgovor, osim ruskog ministra za industriju i trgovinu Denisa Manturova došao i Aleksander Morozov, potpredsjednik najveće ruske banke Sberbank. Jer očito se baš svi trude u čitavoj ovoj situaciji pronaći neko rješenje: Festge tvrdi kako se u razgovorima niti jednom nije čula prijetnja kako će se ruski partneri okrenuti drugim proizvođačima, nego je uvijek iznova čuo poziv "dođite, investirajte u Rusiji".
I to usprkos činjenici da svakako ima zemalja koje su rado uskočile da popune prazninu u proizvodima koje njemački proizvođači više nisu mogli ili smjeli izvoziti u Rusiju. Tu su prije svega stojograditelji iz Kine koji su Nijemcima u proteklih deset godina već oduzeli desetak posto ruskog tržišta i svakako se trude već u dogledno doba postati najvažniji isporučitelj strojeva i industrijskih postrojenja na ruskom tržištu.
Ipak, njemačke proizvođače strojeva još ne brine osobito konkurencija iz Kine. Kod robe za široku potrošnju je masovna proizvodnja i niska cijena često odlučujući argument za kupnju, ali kod industrijskih postrojenja se u pravilu itekako isplati platiti nešto više za pogon koji je na najvišoj tehnološkoj razini. A potražnja za takvim strojevima je još uvijek golema, osobito za onim "Made in Germany".
Utoliko se u ispitivanju koje je provedeno među članovima udruge strojograditelja pokazalo kako se mnogi žale da im je pala prodaja na ruskom tržištu, mnogi još uvijek moraju i zatvarati ili smanjivati obujam proizvodnje u pogonima koje su izgradili u Rusiji, ali gotovo nitko ne stvara neke osobite planove za potpuno povlačenje s toga tržišta. Povrh toga, tamošnjim mušterijama se pokušava pomoći određenim popustima ili u financiranju projekata
U udruzi VDMA, čak i ako se stanje u Ukrajini koliko-toliko stabilizira i ako zapadni partneri povjeruju Kremlju kako se želi držati mirovnog sporazuma iz Minska, procjenjuju kako će se stanje početi popravljati najranije sredinom sljedeće godine. Ipak, tračak nade je bio i netom završeni velesajam Metalloobrabotka, najvažniji sajam strojogradnje u Rusiji. Usprkos svemu i na njemu je nastupilo više od stotinu njemačkih tvrtki koje se nadaju boljim vremenima. Utoliko je i zaključak njemačkih strojara: "Željezna zavjesa se više neće podizati."
