Facebook je najveća i najpoznatija oglašivačka platforma koja nudi cijelu paletu oglasa biznisima svih veličina i industrija. Svatko se može oglašavati na Facebooku neovisno o budžetu s kojim raspolaže ali se ne može svatko učinkovito i uspješno oglašavati na Facebooku.

Poslovne pogreške se događaju i nitko na njih nije otporan ali greške su posebno opasne u marketingu. Ne samo što dovode do nepredviđenih troškova nego navedu marketingaše na gubljenje vremena i ponavljanje pogrešaka, a biznise na zaključak da od digitalnog marketinga nema nikakve koristi.

Svaka greška se može oprostiti osim ako osoba koja griješi odbija naučiti na pogreškama i izvući zaključak. Kako se greške ne bi ponavljale, ovo je nekoliko najčešćih pogrešaka kada je riječ o oglašavanju na Facebooku.

Nedostatak strategije

Dobra strategija može učiniti čuda po pitanju biznisa i poslovnog rasta. Loša strategija ili potpuni nedostatak strategije može biti poguban i za najveće biznise. Razvijanje oglašivačke strategije zahtijeva poznavanje cjelokupne marketinške strategije što je test na kojemu padnu i oni iskusni.

Problem je što se na oglašavanje na Facebooku često gleda kao na povremenu aktivnost koja bi trebala donijeti popularnost i povećati prodaju preko noći. Važno je zapamtiti da je oglašavanje na Facebooku proces koji zahtijeva vrijeme, znanje, ulaganja i upornost.

Želite li rezultate morat ćete sjesti i osmisliti digitalnu marketinšku strategiju, zadati ciljeve, vremenske rokove i točan budžet. Ponašate li se prema Facebooku kao prema otoku na koji povremeno odlazite na odmor nikada nećete vidjeti rezultate koje očekujete niti opravdati ulaganja.

Loše targetiranje

Uz milijarde aktivnih korisnika Facebooka mala je mogućnost da sadržaj organski dođe do ciljane publike. Gotovo i nepostojeća. Srećom, Facebook ima odličan alat za targetiranje kojim je moguće osigurati da oglas dođe do onih kojima je namijenjen i koji će poduzeti željenu radnju.

No, kako odabrati savršen target? Kako ne pogriješiti? Kako pogoditi želje i ukuse ciljane publike? Targetiranje je često bolna točka marketingaša, a još bolnija točka amatera koji se sami odlučuju baviti digitalnim marketingom i na taj način uštedjeti.

Targetiranje je često preširoko, preusko ili jednostavno potpuno pogrešno i promašeno što je najčešći razlog zašto oglasi ne postižu očekivane reakcije.

Ignoriranje vizualnog elementa

Facebook kaže da su vizuali odgovorni za 75% – 90% uspješnosti performanse oglasa pa je vrijeme da se posebna pažnja obrati na vizualni element. Istraživanje koje je proveo otac oglašavanja David Ogilvy dovelo je do zaključka da ljudi uoče i pregledaju slike prije nego što pročitaju tekst. Treba li nas to čuditi s obzirom da nam svima slike prvo privuku pažnju dok skrolamo društvenim mrežama?

Osim što slike trebaju biti visoke kvalitete, nije dovoljno preuzeti prvu profesionalnu sliku i nadati se uspjehu. Slika mora zainteresirati publiku, potaknuti u njima želju i navesti ih na akciju. Izostanu li potrebni elementi oglašavanje neće donijeti nikakav uspjeh.

Nedovoljan budžet za testiranje oglasa

Najgore što se može učiniti je angažirati stručnjaka za digitalni marketing i očekivati brza  čuda od oglasa. Svaki brend ima svoje posebnosti, svaki biznis ima svoju publiku i ne prolazi kod svih ista strategija i identični oglasi što znači da je oglase potrebno testirati i prilagoditi.

Kako ćemo znati što donosi rezultate, a što ne? Testiranjem. A za testiranje je potreban budžet. Kako bi se otkrilo koji su oglasi učinkoviti, a koji nisu potreban je budžet za testiranje najmanje 50 do 100 oglasa. Bez testiranja oglasa teško je otkriti što će donijeti najbolje rezultate i spriječiti besmisleno trošenje na oglašavanje bez rezultata.

Loš copy

Copywriting je alfa i omega marketinga, a često i odlučujući faktor uspjeha oglašavanja. Ljudi reagiraju na slike i na tekst. Nakon što im vizual privuče pažnju, poželjet će saznati više. Ne napišete li copy koji zadržava pažnju i eventualno prodaje ono što nudite, oglas neće imati uspjeha.

Copywriting je disciplina koja se uči i na kojoj markrtingaši i psiholozi rade desetljećima kako bi tu vještinu doveli do savršenstva. Osim što je potrebno voditi računa o tome da publici bude sve jasno u 3 do 5 sekundi, nužno je znati koje riječi izazivaju određene emocije i potiču na djelovanje.

Nedostatak CTA

CTA, poziv na akciju, detalj koji je vrlo lako zaboraviti kada je riječ o oglašavanju, koji je često izostavljen i najčešći krivac zašto određeni sadržaj ne dovodi do očekivanih rezultata.

Ljudi nisu glupi, mnogi će pomisliti. Imate pravo, nisu ali to ne znači da im nije potreban kvalitetan i uvjerljiv CTA ukoliko želite da nešto naprave za vas.

  • klikni ovdje
  • saznaj više
  • djeluj odmah
  • kupi sada

Ne usmjerite li leadove u željenom smjeru, izostat će njihovo djelovanje, a budžet za oglašavanje bit će bespotrebno potrošen na nešto što nije vratilo uloženo.

Fokus na kratkotrajan i aktualan sadržaj

Oglašavanje na Facebooku je maraton, a ne utrka što je činjenica koju mnogi zaboravljaju kada se odluče početi ulagati u oglašavanje. Greška koju rade mnogi marketingaši je da isključivo boostaju postove što je najjednostavnija i najmanje učinkovita forma oglašavanja i misle da su završili s poslom.

Greška koju rade mnogi brendovi je da odrede premali budžet za oglašavanje i žele promovirati isključivo aktualne ponude i sadržaj kratkog životnog vijeka od čega očekuju nevjerojatne rezultate.

Oglašavanje na Facebooku je proces i na njega je potrebno gledati kao na dugoročnu investiciju, a ne metodu koja će donijeti brze rezultate s minimalnim trudom i ulaganjima.

Ponuda koju nitko ne želi

Ponekad nitko nije kriv. Budžet je dovoljan, marketingaš sposoban, sve bi trebalo ići po planu ali nekako baš i ne ide. Zašto? Događa se. Češće nego što mislite. Postoje ideje koje se na početku čine dobre. Usluge za koje se smatra da su svima potrebne. Proizvodi koji zvuče tako dobro ali samo na papiru. Kada se realiziraju nitko ih ne želi.

Zašto? Nisu tako dobri i poželjni kao što se mislilo. Cijena ne odgovara kvaliteti. Tržište je prezasićeno istim ili sličnim proizvodima i uslugama, a ovi se ni po čemu ne izdvajaju iz mase.

Oglašavanje na Facebooku može biti izazovno, posebno marketingašima i brendovima koji odbijaju učiti na vlastitim greškama. Lako je početi zamišljati izvrsne rezultate i dopustiti da vas ponese uzbuđenje.

Uzbuđenje pri pomisao na to kako se s 5$ može napraviti čudo. Kako će svi poželjeti kliknuti na oglas. Kako će svi kupiti ponudu nakon jednog boostanog posta. Kada se to ne dogodi slijedi razočaranje i zaključak kako digitalno oglašavanje nema smisla i ne donosi rezultate.

Lako je uzbuditi se radi potencijalnih prilika ali još je lakše previdjeti sve klopke u koje je moguće upasti i greške koje je moguće napraviti. Ne dopustite da vas ponese uzbuđenje nerealnih očekivanja. Na greškama se uči, a za uspjeh u bilo čemu pa tako i digitalnom marketingu potrebno je vrijeme i konstantno ulaganje.

Sjetite se, maraton, a ne utrka.