Posao u marketingu nikada nije dosadan. Čak i ako trenutno nemate ni jednu aktivnu i zanimljivu kampanju koja vas održava budnima, gotovo svakodnevno morate smišljati nove metode kreativnog oglašavanja koje, po mogućnosti, donose rezultate.

Zvuči zabavno. I je zabavno ali je isto tako teže nego što se čini na prvi pogled. Mnogima na samu pomisao marketinga na pamet padnu šarene i uglavnom besmislene reklame koje kvare doživljaj gledanja filmova, oglasi koji iskaču iz svakog kutka interneta i nude vam stvari koje ste nedavno pretraživali, a koje vam zapravo nisu potrebne i bezbrojni letci koje bacite čim ih izvadite iz poštanskog sandučića.

Nekada davno, marketing je bio puno lakši posao u usporedbi s današnjim modernim marketingom. Nije bilo interneta ni društvenih mreža, količina medija i platformi bila je neusporedivo manja, nije bilo toliko zahtjevne publike čija je pažnja sve slabija i koju je sve teže zainteresirati i potaknuti na djelovanje.

Ljudi nisu bili toliko izbirljivi i u tolikoj mjeri zatrpani informacijama, a povjerenje u brendove je bilo veće. Moderni je marketing pun izazova koje je potrebno prevladati, zahtjevnu publiku je potrebno zainteresirati, a ne bi bilo loše ni doći do očekivanih rezultata i barem vratiti uloženo.

Bavite li se marketingom onda vam je sve ovo poznato, a možda imate i sami za dodati neki izazov s kojim se povremeno (ili svakodnevno) susrećete. Vjerojatno se svaki dan zapitate kako se izdvojiti iz mase, osmisliti savršenu kampanju, pametno uložiti, potaknuti kupce na akciju i kupovinu proizvoda ili usluge koje oglašavate.

Možda je vrijeme da zaboravite na letke, billboarde, TV reklame i radio, a svoj fokus preusmjerite na influencer marketing. Poput ostalih grana marketinga, ni influencer marketing nije savršen ali je trenutno najbliže savršenstvu što možete dobiti.

Je li vam garantiran uspjeh? Nije, posebno ako izaberete pogrešne influencere. Može li vam pomoći da se istaknete u gužvi, uložite manje, dobijete više i usput riješite neke od problema s kojima se svakodnevno susrećete? Definitivno može.

Influencer marketing je investicija s kojom uglavnom ne možete pogriješiti i odličan način da riješite većinu problemea koji vas svakodnevno muče, a vezani su uz marketing s posebnim naglaskom na njegov digitalni dio.

Prije nego što počnete tapkati u mraku i zatražite veći budžet za oglašavanje za koje unaprijed znate da neće donijeti očekivane rezultate, saznajte kako vam influencer marketing može pomoći u rješavanju problema te zašto je riječ o ulaganju koje bi vam se moglo isplatiti.

 

Problem 1 – Popularnost AdBlock softvera

Blokiranje oglasa na internetu je toliko popularno da mnogi mediji zahtijevaju od korisnika da stave njihovu stranicu na bijelu listu kako bi im se prikazao sadržaj. Hoćete li to učiniti ovisi samo o vama ali toliko je sličnog sadržaja na internetu da ne biste trebali raditi ustupke ukoliko ne volite oglase koji iskaču sa svake stranice na koju se spojite.

Nekada su AdBlockeri bili rezervirani samo za desktop ali razvijanjem aplikacija za mobilne telefone blokiranje oglasa postalo je moguće i u mobilnom pretraživanju interneta. Milenijci najviše vole AdBlockere i tko ih može kriviti?

S obzirom da im popularnost samo raste, logično je da su digitalni marketingaši zabrinuti i da platforme smišljaju načine kako ucijeniti publiku i natjerati ih da prestanu blokirati oglase, barem na njihovoj stranici.

Rješenje – Oglašavanje koje je otporno na AdBlockere

Zašto trošiti resurse na online oglašavanje i zamarati se razmišljanjem blokira li ciljana publika oglase kad možete uložiti u influencer marketing? Influenceri imaju direktan pristup svojoj publici koja je, izaberete li pravog influencera za svoju kampanju, i vaša ciljana publika pa i više od toga.

Osim toga, stvaraju sadržaj koji je u skladu sa željama i potrebama njihove publike, a zato što ih pratitelji vole i identificiraju se s njima, najčešće obraćaju pažnju na ono što influenceri promoviraju te su skloni i sami poželjeti proizvod ili uslugu koju oglašavaju.

 

Problem 2 – Prevelika buka u online oglašavanju

Kako se izdvojiti iz mase i nadići buku u online i offline svijetu? Kako osmisliti savršenu poruku koja će doprijeti do ciljane publike? Kako navesti publiku da tu poruku i čuje, shvati i u skladu s njom djeluje?

Informacije se na internetu množe brže nego što itko može pratiti i teško je kreirati sadržaj koji neće biti još samo jedna promotivna, dosadna i bezbojna poruka koju će samo neki čuti, a rijetki djelovati?

Rješenje – Influenceri koji su otporni na buku

Influenceri kreiraju poruke za svoju ciljanu publiku koja je aktivna, zainteresirana i agnažirana oko sadržaja koji influencer stvara. Influenceri su fokusirani, uglavnom specijalizirani oko uske niše i stručni u temama kojima se bave.

Upravo radi njihove stručnosti, ljudi im vjeruju i s nestrpljenjem očekuju novi sadržaj pa makar je riječ o promotivnom i sponzoriranom sadržaju. Publika voli i ima povjerenja u influencere, a oni vrlo dobro znaju prezentirati proizvode s kojima rade i pronaći najbolji način kako bi poruka došla do što većeg broja ljudi.

 

Problem 3 – Pad povjerenja u oglašavanje

Ljudi postaju imuni na oglašavanje što je još jedan od razloga zbog kojega su AdBlockeri toliko popularni. Tko bi vjerovao oglašavanju? Svi su brendovi najbolji, svi su proizvodi najučinkovitiji i ni sa čim ne možete pogriješiti.

Svi imaju najdužu garanciju, najbolju uslugu i najbolji su izbor na koji možete potrošiti svoj novac. Tko bi vjerovao svim tim tvrdnjama? Malo tko, a najmanje milenijci jer njih 84%  ni najmanje ne vjeruje tradicionalnom oglašavanju.

Rješenje – Ljudi vjeruju influencerima

Prednost koju influenceri imaju nad brendovima i tradicionalnim oglašavanjem stane u samo jednu riječ – povjerenje. Influenceri provode puno vremena u izgradnji odnosa sa svojom publikom i razvijanju međusobnog povjerenja.

Kako brojna istraživanja pokazuju, ljudi najviše vjeruju obitelji i prijateljima kada je riječ o preporukama, a važno je napomenuti da mnogi na influencere gledaju kao na svoje prijatelje i ljude koje poznaju.

Influenceri su sa svojim obožavateljima ostvarili čvrstu vezu, a radite li s njima na nekom projektu, povećavate si mogućnost da dobijete dodatni kredibilitet kod publike i da vaš proizvod ili usluga dođe do većeg broja ljudi.

 

Problem 4 – Tko je moja ciljana publika?

Pogrešno targetiranje može vas koštati novaca i živaca, a targetiranje je baš ono u čemu mnogi marketingaši najviše griješe. Tko je moja ciljana publika? Kako je točno odrediti? Koga sve izabrati?

U želji da izaberu najbolje, često izaberu toliko široku publiku da se poruka potpuno razvodni i ne dođe do onih kojima je namijenjena. U tom slučaju je ulaganje u kreiranje oglasa nepovratno izgubljeno.

Rješenje – Influenceri odlično znaju tko im je target

Da bi došli do pozicije na kojoj se nalaze, influenceri su uložili puno vremena, energije i novaca kako bi otkrili tko je njihova ciljana publika i koji su najbolji načini da joj se pribiže te je osvoje.

Izgradili su svoje osobne brendove, pozicionirali se kao stručnjaci u određenoj niši i došli do velikog broja obožavatelja koji ih svakodnevno prate i očekuju nove sadržaje. Izaberete li pravog influencera za svoju kampanju, oko targetiranja se više ne morate brinuti.

Ciljana publika vašeg influencera postaje vaša ciljana publika i obratno. Strah od pogrešnog ulaganja se smanjuje kao i mogućnost da poruka ne dođe do onih kojima je namijenjena.

 

Problem 5 – Nedostatak angažmana i aktivnosti

Malo je toga tužnije od profila na Facebooku i Instagramu koji objavljuju sadržaj na koji nitko ne reagira. Još je tužnije kada je riječ o profilima brendova koji ni na koje načine ne mogu zainteresirati svoju publiku, potaknuti ih na reakciju i barem jedan lajk, onaj iz samilosti.

Mnogi u tom slučaju zaključuju kako društvene mreže ne donose rezultate ili počnu previše ulagati u online oglašavanje što nije investicija koja se uvijek isplati.

Rješenje – Influenceri imaju odličnu stopu angažmana na svojim profilima

Najbolje je kod influencera što imaju svoju bazu obožavatelja koji su spremni entuzijastično reagirati na sve što objave. Što god influencer objavi dobit će reakcije, a za njih ne mora ni plaćati niti moliti.

Influenceri su odlična metoda kojom se brend može povezati s publikom i dobiti na autentičnosti. Kako povjerenje u oglašavanje opada, algoritmi na društvenim mrežama negativno utječu na vidljivost objava, a lažno oglašavanje je postalo gotovo svakodnevna pojava, influenceri brendu daju ono što je toliko teško i skupo postići – povjerenje.

Osim toga, influenceri su toliko vješti u prezentiranju proizvoda i usluga svojim pratiteljima da, izaberete li pravog influencera za svoj brend, ne morate brinuti koliki će domet imati vaša poruka.

 

Problem 6 – Kako doći do nove publike?

Čak i ako vaš brend ima odlično kreiranu marketinšku strategiju, ponekad je pravi izazov doći do nove publike. To je najbolje vidljivo na primjeru marketinga društvenih mreža. Dovoljno se spojiti na nekoliko profila brendova i vrlo brzo ustanoviti kako je aktivna samo nekolicina stalnih pratitelja.

Ostali su nezainteresirani za objavljeni sadržaj, a do novih je teško doći posebno koristite li uvijek iste metode privlačenja publike. Lansirate li novi proizvod ili uslugu za koje ste uvjereni da bi se svidjeli široj publici od vašeg targeta, možete se naći u prilično skupom i vremenski zahtjevnom procesu dolaska do nove publike.

Rješenje – Vaša nova publika je kod influencera

Ljudi su dosta selektivni kada je riječ o biranju koga će pratiti na internetu i uglavnom prate one od kojih imaju neke koristi te s kojima se mogu lako povezati. Kako su brendovi često skloni kreiranju pretjerano promotivnog i rijetko kada korisnog sadržaja, logično je da će se publika okrenuti influencerima koji se bave nišom koja ih zanima.

Dijeli li vaš brend nišu s influencerom koji se uklapa u poslovnu viziju, pruža vam se odlična mogućnost da dođete do nove publike koja će se tokom suradnje možda zainteresirati i za vaš brend, a gotovo je sigurno da neće ostati ravnodušna prema proizvodu ili usluzi koju promovira njihov omiljeni influencer ili influencerica.

Zvuči li nešto previše dobro da bi bilo istinito, najčešće i nije potpuno istinito pa tako ni influencer marketing nije toliko jednostavan koliko se može činiti na prvi pogled. Ništa ne dovodi do brzih i garantiranih rezultata, a najmanje ono u što je potrebno investirati financijske i vremenske resurse, dobiti povrat investicije i usput još nešto i zaraditi.

Ali, pažljivo izabran influencer koji je u skladu sa vizijom i strategijom brenda, koji ima dovoljno jaku bazu pratitelja, a uz to su aktivni i budni, u velikoj mjeri povećava uspjeh i isplativost ulaganja u influencer marketing.

Dobar influencer koji zna kako profesionalno surađivati s brendom, a usput na ležeran i zabavan način predstaviti (i prodati) proizvod svojim pratiteljima, investicija je s kojom se rijetko može pogriješiti i s kojom možete riješiti većinu trenutno aktualnih marketinških problema.