OTKRIVAMO TAJNE NIKEA: Evo kako uspješno pričaju priče!

Nike je prošli vikend riskirao sa svojom novom reklamom pripovijedanom od strane Colina Kaepernicka te su reakcije o nastaloj situaciji pomiješane s pomalo sukobljenim porukama o tome kako će ovakva reklama dugoročno utjecati na marku.

Tko je Colin Kaepernick i zašto Nike "ne poštuje" pravila?

Kaepernik je bio prvi NFL igrač koji je 2016. godine za vrijeme nacionalne himne klečao u znak protesta na rasnu nejednakost i policijsku brutalnost. Za kritičare je taj prosvjed bio znak nepoštivanja vojske pa je predsjednik Donald Trump zatražio da se igrači koji su sudjelovali u prosvjedu otpuste.

Nije to prvi skandal iza kojega stoji Nike, koji po mnogima "ne poštuje" pravila, ali im se na kraju to nepoštivanje pravila vrati u pozitivnom smislu.

Sjećate se oglasa s Jordanom? Taj je oglas u sezoni 84/45 promijenio sve. Nike je potpisao ugovor s Michaelom Jordanom, a njegove su prve tenisice bile crne s velikim crvenim logotipom.

Nike je donio revoluciju u svijet košarke. Zašto? Prije ovih Jordanovih tenisica, sve su bile bijele i niti jedne u drugim bojama nisu bile dopuštene. Svaku utakmicu koju je Jordan odigrao u Nike crnim tenisicama, Nike je platio kaznu od 5.000 dolara!

Nike je i ovu priliku iskoristio za sjajnu promociju, a oglas možete vidjeti u videu koji se nalazi u nastavku.

Za vrijeme Olimpijskih igara u Atalanti, na kojima je službeni sponzor bio Reebok, Nike je opet kršio pravila. Zakupili su bilborde po gradu na kojima je pisalo: "If you're not here to win, you're a tourist." i  "You don't win silver, you lose gold."

Isto tako, zakupili su veliki prostor odmah do Olimpijskog sela, gdje su prezentirali svoje proizvode i svoj brend.

No, vratimo se na Kaepernicka i na to kako je Nike očito planirao ove negativne reakcije te jaku prisutnost u medijima, jer je samo nekoliko dana nakon objave, izašao i s odličnim promotivnim spotom.

https://www.youtube.com/watch?v=Fq2CvmgoO7I

Ok, pa kako Nike priča priče?

Obožavam Nike i njihov marketing, stalno radim analize i proučavam načine na koji oni funkcioniraju. Kada bih trebao detaljno analizirati njihov način funkcioniranja, mogao bih napisati knjigu…

Ovako ću, u nekoliko članaka, napisati meni najzanimljivije elemente njihovog marketinga. Ono u čemu su fenomenalni je pričanje priča, a taj je dio analizirao i njihov stručnjak Robert Dickman u jednom od osobnih videa.

Kada se priča priča, ona mora biti zasnovana na činjenicama, ali ljudi ne prihvaćaju samo činjenice jer su same po sebi nezanimljive. Baš zbog toga, oni u svojim kampanjama te činjenice ‘oblažu’ emocijama jer je u biti formula uspjeha vrlo jednostavna: činjenice + emocije = poticaj na akciju.

Uvijek je prvo potrebno zadati neki problem, poteškoću s kojima se veliki broj ljudi susreće… to stvara izazov glavnim junacima Nike priče, a s kojima se onda povezuju i svi gledatelji. Sve to vodi zajedničkom rješenju, konačnoj pobjedi.

Ipak, svaka se njihova priča sastoji od barem tri od navedenih pet elemenata:

1. Prvo ide izazov

Kreće povezivanje s gledateljem: još su uvijek svi u krevetu, ja radim dok drugi odmaraju, strah pred utakmicu, neizvjesnost, opuštanje uz glazbu, važna utakmica, atmosfera u svlačionici, direktno obraćanje u kameru…

2. U zoni

Počinje akcija, zastupljen je sport u kojemu je ciljana skupina… akcija, borba, timski rad… (sve ono zbog čega voliš taj sport)

3. Sumnje i patnja

U ovoj, vrlo važnoj fazi oglasa, ‘udaraš u zid’: bol, gubiš utakmicu, padaš na terenu, sve je protiv tebe, trener se dere protiv tebe, navijači su protiv tebe…  (nešto s čime su se susreli svi sportaši, još malo povezivanja s gledateljima oglasa).

4. Ponovna vjera u sebe

Naglo se vraća samopouzdanje: ma mogu ja to, znam da mogu, proći ću preko svega, dat ću posljednji atom snage, motivirat ću druge, vodit ću druge… (ono u što svi uvijek vjerujemo da smo sposobni biti, u nama se budi nada)

5. Pobjeda

Na kraju ću pobijediti (naravno uz Nike). Ovo je ono čemu se svi nadaju, ono što Nike želi potaknuti kod gledatelja! Imaš sve što ti treba, kupi opremu i trudi se, ne predaj se i kada najviše sumnjaš u sebe pronađi snagu jer ćeš na kraju pobijediti.

Sada kada ste to pročitali, pogledajte izvrsne primjere promo spotova, u prvom je zastupljeno svih pet navedenih elemenata.

Zašto ovo funkcionira? Zato što je to univerzalna priča, odlično ispričana, ali uz dodatak velikog proračuna za marketing i najvećih sportskih zvijezda. Ljudi su emocionalno povezani sa sportašima i klubovima, više nego s ikim drugim. To je zbog toga velika prednost ovakvog sportskog brenda.

Dobra priča može prodati sve, a Nike ima odličan recept za priče i teško će ih itko iz sportske industrije u skoro vrijeme nadmašiti. Kako to voli reći i sam osnivač Nikea, Phil Knight, Nike je marketinška tvrtka.