Menu
Većina startupa koristi neku vrstu content marketinga: kada ste kratki s budžetom, "sadržajni" marketing može biti učinkovit i povoljan način da unaprijedite svoje poslovanje.
Kako je Dharmesh Shah, suosnivač HubSpot-a, izjavio: „Iako je još uvijek moguće zapaliti svijet svojim porukama i ponudom, te prodrijeti u ljudske živote svojim marketingom, to je najskuplji način. Povoljniji i bolji način je ispričati priču ili podijeliti nešto što je korisno i pomaže – to je moć sadržajnog marketinga“.
Ali to ne znači da je sadržajni marketing jednostavan. Teško je stvoriti inovativan sadržaj, naročito inovativan video-sadržaj, koji ne samo da privlači publiku, već i služi tome da ispriča priču o vašem brendu – i pomaže publici da se poveže s vašim brendom i proizvodima.
To nije predstavljalo problem Ryanu Reynoldsu. Ryan je proveo godine pokušavajući prikupiti financijska sredstva za Deadpool, film iz 2016. koji je na kraju produciran za 58 milijuna dolara, što su u osnovi skromna sredstva u odnosu na tipičan proračun za filmove sa super junacima. Primjera radi, troškovi produkcije za Avangers: Infinity Wars iznosili su preko 300 milijuna dolara.
Marketinški budžet za Deadpool također je bio malen, pa se Reynolds fokusirao na kreiranje sadržaja koji bi publika prihvatila i željela podijeliti s drugima. I uspjelo je. Deadpool je zaradio preko 750 milijuna dolara diljem svijeta, što ga je učinilo jednim od najprofitabilnijih R filmova u povijesti.
Što je Reynolds pokazao? Pokazao je da iako je talent važan, upornost je često pravi ključ uspjeha.
Premda promotivna kampanja uključuje neke konvencionalne strategije, Ryan se usredotočio na marketinške sadržaje, izradivši video s David Beckhamom kojeg je pregledalo više od 20 milijuna ljudi otkako je pušten prošli tjedan.
Za 20 milijuna pregleda zaslužni su marketing, ali uglavnom i zabavan sadržaj koji priča priču o brendu.
Dakle, što se može naučiti iz Deadpoolovog pristupa sadržajnom marketingu?
Ispostavilo se da se Ryanov pristup lijepo slaže s Dharmeshovom perspektivom o sadržajnom marketingu.
Ključni zaključci:
Mnogi startupovi ignoriraju marketing. Ipak, oni su prije svega posvećeni izradi atraktivnih proizvoda koje će ljudi voljeti. No, bez marketinga, tko će ikada znati da vaš proizvod postoji? Veliki marketing pomaže vam da pronađete ljude koji vole ono što radite. Ako nemate u planu investirati u marketing, nemojte ulagati u izgradnju biznisa.
Istraživanja su pokazala da 95 posto ljudi ne voli da ih se ometa neželjenim sadržajima. Ostalih 5 posto mrzi da ih se ometa.
Najbolji marketing temelji se na onome što najbolje radite – pomažete korisnicima. Najbolji marketing temelji se na stvaranju sadržaja koji je koristan za vaše potencijalne korisnike ili klijente. To je smisao ulaznog marketinga: koristan sadržaj koji privlači ljude k vama, umjesto da ih smara. Čak i ako „korisno“ znači samo „zabavno“.
Deadpool je Marvelov anti-junak, a kampanja u kojoj je Ryan Reynolds bio jedno od glavnih lica, može se zapravo nazvati anti-kampanjom. Pogledajte primjerice ovaj neugodan intervju:
Idealno, trebali biste napisati svoj prvi redak sadržaja istog dana kada napišete prvu liniju koda. U idealnom slučaju biste trebali napisati prvi redak sadržaja istoga dana kada ste brainstormali svoj prvi prototip.
Apsolutno morate početi graditi brend, doseg i vjerodostojnost što prije moguće.
Evo primjera iz kampanje za Deadpool 2. Objavljen prošle godine, videozapis pruža neke rane isječke iz filma i pomaže izgraditi ranu svijest o brendu.
Nećete pobijediti vikanjem glasnije, postavljanjem većih oglasa ili kupovinom većeg štanda na sajmu. Ne možete kupiti pozornost, možete je samo iznajmiti. Oglašavanje je uvijek samo privremeno – kada prestanete plaćati „najam“, prestajete plijeniti pozornost.
Osim toga, bolje financijski potkovani konkurenti imaju više novaca koje mogu trošiti na razne načine. Pustite ih. Kao startup, vaš je cilj koristiti marketinške alate i strategije kako biste ostvarili utjecaj. Morate ostvariti dugoročni povrat ulaganja za svoje marketinške investicije. To je jedini način na koji ćete preživjeti i napredovati.
U prvim godinama, svatko u firmi bi trebao prodavati. I svatko u firmi bi trebao raditi marketing. Vaš tim treba ljude koji se strastveno brinu o onome što radite, koji žele pomoći, informirati i podučavati druge ljude, a koji mogu stvoriti sadržaj koji gradi vaš brend i širi njegov doseg.
Trebate što više ovakvih ljudi – jer što više imate ljudi koji su posvećeni pomaganju klijenata, to će vaša tvrtka više rasti.
