Menu
Dok tržište električnih vozila u SAD-u pokazuje znakove zasićenja, a Tesla se suočava s padom prodaje i sve oštrijom javnom kritikom, švedski Polestar prepoznaje svoju priliku. Ovaj proizvođač električnih automobila, u većinskom vlasništvu kineske grupacije Geely, agresivno cilja upravo vlasnike Tesli – i to izdašnim popustima koji dosežu i do 20.000 dolara.
Ova promotivna kampanja, koju Polestar vodi izravno preko svoje web stranice, usmjerena je na model Polestar 3 – luksuzni SUV koji se proizvodi u Volvovoj tvornici u američkoj saveznoj državi Južnoj Karolini. Cilj je jasan: osvojiti razočarane kupce Tesli.
Početna cijena za potpuno opremljeni Polestar 3 s dvostrukim motorom i svim dodatnim paketima iznosi oko 93.000 dolara. No, za Tesline vlasnike koji iskoriste ponudu, ona pada na konkurentnih 73.000 dolara – što je ispod cijene Teslinog Modela S, koji starta s nešto manje od 80.000 dolara.
„U veljači smo testirali ovu ‘conquest’ kampanju, a zbog odličnog odaziva, nastavili smo je i u ožujku. Slična akcija traje i tijekom travnja“, poručili su iz Polestara za Reuters.
Strateški, Polestar koristi trenutak u kojem Tesla bilježi pad vrijednosti dionica od 32% od početka godine. Tome u prilog ne ide ni negativan publicitet oko Muskovog sve vidljivijeg političkog angažmana, uključujući njegovu ulogu u novoj administraciji Donalda Trumpa. Uz to, zabilježen je i rekordan broj zamjena Teslinih automobila – znak da dio kupaca traži alternativu.
Polestar, kao i drugi proizvođači automobila, pokušava se pozicionirati uoči potencijalnog rasta cijena koji bi mogao uslijediti zbog novih carina koje nameće američka administracija. Dok kupci pokušavaju zaključiti kupnje prije nego što novi troškovi povećaju cijene električnih vozila, tržište je postalo izrazito konkurentno.
Ford i Stellantis također su ušli u utrku cijenama, nudeći Amerikancima velike popuste. Hyundai je pak odlučio zadržati postojeće cijene kako bi zadržao tržišni udio. U tom kontekstu, Polestarova ponuda djeluje kao ciljano preotimanje lojalnih, ali razočaranih Teslinih korisnika.
Istovremeno, tvrtka nastoji smanjiti svoju ovisnost o Kini diversifikacijom proizvodnih kapaciteta u SAD-u, što je osobito važno u geopolitički osjetljivom razdoblju. Ulaganja u američku proizvodnju više nisu samo pitanje logistike i troškova, već i političkog pozicioniranja.
Za Polestar, ova strategija ima i dodatnu dimenziju: tvrtka još uvijek nije profitabilna. Nakon prošlogodišnje kadrovske rekonstrukcije i dolaska novog izvršnog direktora, naglasak je stavljen na jačanje prodaje i stabilizaciju financiranja. Kampanje poput ove ne služe samo povećanju tržišnog udjela, već i ubrzanju puta prema održivom poslovanju.
„Ovaj tjedan bilježimo rekordne dane po broju narudžbi za Polestar 3. Odaziv na našu ponudu usmjerenu prema Teslinim vlasnicima je nevjerojatan“, istaknuo je nedavno Jordan Hofmann, šef prodaje Polestara za američko tržište.
Ni konkurencija ne miruje. Lucid Motors, još jedan premium proizvođač električnih vozila, trenutno nudi popuste do 4.000 dolara za svoju luksuznu limuzinu Air – također isključivo kupcima koji zamjenjuju Tesla vozilo.
