Menu
Rijetko kada imamo priliku pisati o poljoprivrednim IT tvrtkama, a posebno rijetko su u pitanju hrvatske poljoprivredne IT tvrtke. Upravo jedna takva danas je u u našem fokusu...
Kako se stvari razvijaju - Hrvatska bi osim po lijepoj obali i moru uskoro mogla biti poznata i po poljoprivrednim startup tvrtkama. Jedna od njih od nedavno je i Agrivi - inteligentni sustav za upravljanje poljoprivrednom proizvodnjom.
Agrivi poljoprivrednicima omogućuje cjelokupno upravljanje poljoprivrednim gospodarstvom, organizaciju i optimizaciju proizvodnog procesa, te povećanje prinosa i dobiti. Ovaj startup čiji je osnivač mladi poduzetnik Matija Žulj, namijenjen je globalnom tržištu s fokusom na europsko i američko tržište. Trenutno je dostupan na hrvatskom i engleskom jeziku, a skoro će biti dostupan i na ukupno pet svjetskih jezika.
Za početak – možete li nama koje se ne bavimo poljoprivrednom objasniti što je zapravo Agrivi?
Agrivi je sustav za cjelokupno upravljanje poljoprivrednom proizvodnjom. Za poljoprivrednog proizvođača, Agrivi je njegov online svijet, u njemu planira i upravlja svim aktivnostima na plantažama, prati troškove i prodaju, upravlja zalihama, analizira produktivnost i identificira faktore za unapređivanje proizvodnje, a tu mu se nalaze i svi dokumenti.
Po čemu se Agrivi razlikuje od sličnih agro - tech rješenja koja već postoje na tržištu?
Svako rješenje koje je trenutno dostupno na tržištu cilja na određeni segment korisnika i to je pozitivna diferencijacija. Postoje korisnici kojima je bitno samo evidentirati svoje aktivnosti koje je potrebno predavati kroz izvještaje kako bi se zadovoljila regulativa, i za njih postoje točno namijenjena rješenja. Mi s Agrivi sustavom ciljamo korisnike koji imaju veće potrebe od predavanja izvještaja i koji žele u punom smislu riječi upravljati svim aspektima svoje poljoprivredne proizvodnje. Bitan cilj nam je kroz Agrivi gurati znanje poljoprivrednim proizvođačima i to nastojimo postići s bazom znanja poljoprivrednih procesa koja trenutno sadrži “best practice” procese proizvodnje za više od 60 kultura.
Agrivi u konačnici cilja na globalno tržište, međutim krećete s hrvatskog tržišta. Koliko tijesno surađujete s domaćim poljoprivrednicima i koliko je njihov “input” uključen u razvoj samog proizvoda?
Od samog početka projekta usko surađujemo s agronomima, a prošli smo i kroz zatvorenu fazu s nekoliko pilot projekata na temelju kojih smo dodatno unaprijeđivali proizvod prije komercijalnog lansiranja. Kontiunirano dobivamo feedback od korisnika i aktivno ga uzimamo za planiranje sljedećih funkcionalnosti.
Koju konkretnu korist imaju poljoprivredni proizvođači od Agrivija? Zašto bi "Pero Perić" trebao već sutra početi koristiti Agrivi?
Vrlo konkretna korist koja se odmah ostvaruje je preuzimanje kontrole nad proizvodnjom. Proizvodnja bez organizacije ima nevjerojatno puno propusta i proizvođač ne može primijetiti sve elemente gdje je neefikasan. Povećanjem efikasnosti koje se može postići u vrlo kratkom periodu koristeći sustav, proizvođač direktno povećava profitabilnost svoje proizvodnje. A uz mnoštvo funkcionalnosti poput detaljnog stanja vremenske prognoze na svakoj plantaži i polju, vrlo brzo će se naviknuti na komfor i zaboraviti dane kada je svako malo morao ići provjeravati kakvi su vremenski uvjeti na svakom polju.
Kako ste u tako ranoj fazi razvoja proizvoda došli do ulagačkog kapitala od 100.000 eura? Da li su Vaši ulagači klasični startup ulagači/poslovni anđeli ili je riječ o ulagačima iz poljoprivrednog sektora?
Proizvod je bio u stanju visoko razvijenog prototipa kada smo prikupili prvu investiciju, tako da ulagačima nismo “prodavali priču” već pokazali konkretno rješenje koje je uz krajnju viziju bilo vrlo zanimljivo našim ulagačima. Naši ulagači nisu klasični startup ulagači niti su iz poljoprivrednog sektora, već su to uspješni mladi poduzetnici koji vode vlastite tvrtke.
Koliko je izazovno predstaviti i prodavati proizvod specifičan poput Agrivija?
Prodaja i marketing ovakvog proizvoda je najizazovniji i najzahtjevniji dio projekta, no to je ujedno i najveći generator zadovoljstva u projektu, jer svakim korisnikom naše zadovoljstvo raste i daje nam dodatni polet.
Prvo Farmeron, sada Agrivi – postaje li to hrvatska rasadnik poljoprivrednih IT rješenja?
Bilo bi lijepo kada bi u svakom segmentu poljoprivrednih IT rješenja Hrvatska dobila svog globalnog predstavnika. Farmeron je uspio u globalnom naumu u svom segmentu, mi vjerujemo i dati ćemo sve od sebe da postanemo globalni hrvatski predstavnik za naš segment.
Zašto ste se odlučili baš za poljoprivredno IT rješenje, a ne za neku social ili mobilnu aplikaciju – što je danas puno popularnije kod nas?
Iz vrlo praktičnog razloga. Problem proizvodnje hrane je jedan od ključnih svjetskih problema i potreban je svaki doprinos kako bi se on čim prije riješio. Smatrali smo da svojim znanjima možemo kreirati rješenje koje može dati doprinos na globalnoj razini i kad uz to dodate pozitivan "business case", odluka nije bila teška.
Da li su vaši sljedeći poslovni koraci više usmjereni na regiju ili odmah “pucate” na globalno tržište?
Intenzivno radimo na pripremi ekspanzije koja će uslijediti vrlo skoro i dosta šire od regije.
Vidimo na vašim web stranicama da tražite nove zaposlenike – koliko ljudi trenutno broji Agrivi team i da li namjeravate zapošljavati nove djelatnike?
Upravo smo u procesu zapošljavanja novih ljudi i biti će nas petero stalnih i nekoliko honorarnih suradnika. Kako će se projekt razvijati, tako ćemo i zapošljavati nove zaposlenike.
U predstavljanju Vašeg proizvoda dosta naglašavate važnost “smjene generacija” u hrvatskoj poljoprivredi. Da ne zalutamo pretjerano u gospodarske vode – mislite li da kombinacija mladih snaga i moderne tehnologije može hrvatsku poljoprivrednu industriju izvući iz teške situacije u kojoj se očigledno nalazi?
Evidentno je da mladi poljoprivrednici žele nešto više od načina rada kako su radili njihovi roditelji. Poljoprivreda je kao i svaki business, da bi se opstalo na tržištu neminovno je pratiti trendove i primijenjivati nove tehnologije i sve više poljoprivrednika je toga svjesno. Na Zapadu već ima puno primjera malih uspješnih poljoprivrednih gospodarstava koji se maksimalno profesionalno bave proizvodnjom i takvih će biti sve više i kod nas, a oni su ključ uspjeha.
Agrivi je tek na početku svog puta – što Vam je do sada bio najveći izazov?
Kada ste mali, na početku i s limitiranim resursima, sve je veliki izazov. Najveći izazovi tek dolaze, no mi ih s veseljem iščekujemo.
