6 znakova da je vaš voditelj dobar i zna što radi

Svi smo upoznati s postojanjem različitih tipova menadžera i lidera koje će zaposlenici sa zadovoljstvom slijediti i s njima raditi.

 

No, koje su to navike menadžera koje ih čine nezaboravnima, a zaposlenike entuzijastične da ih i dalje slijede?

 

  1. Vođe kojih ćemo se uvijek sjećati ostaju zapamćeni zbog njihovog stava kada ne misle da su uvijek upravu, već upravo suprotno, ne boje se priznati da su bili u krivu. Lideri koji uglavnom imaju potrebu svojim zaposlenicima isticati svoj položaj i ne poštuju tuđa mišljenja različita od njihovog su vođe koji će imati tek nekoliko pratitelja. Pravi lideri pak ostaju nezaboravni zbog samopouzdanja da priznaju svoje pogreške jer im je važnije otkriti što je ispravno za učiniti, a ne biti u pravu.

 

  1. Ako želite otkriti nesigurnog vođu na poslu samo trebate slušati što govori. Oni se uglavnom cijelo vrijeme hvale, što je idealna maska za njihovu nesigurnost. No, nezaboravni lider će svojim sljedbenicima dati slobodu da razmišljaju i sudjeluju u razgovoru, te će im postavljati brojna pitanja kako bi otkrili njihovo mišljenje, što su naučili, kako su nešto napravili i slično. Nezaboravni vođe s vjernim sljedbenicima shvaćaju da znaju dosta, no i dalje žele naučiti još više, a najbolji način da to naprave je da što više slušaju.

 

  1. Odlični vođe su dovoljno sigurni u sebe da mogu priznati svoje slabosti i kada im je potrebna pomoć. Iako je većini ljudi traženje pomoći slabost, pravi samouvjereni lider zna da kada dobije pomoć od druge osobe, njoj je zapravo dao veliki kompliment, a sebi olakšao problem u kojem se našao.

 

  1. Ovaj tip vođe također odmiče i od tračeva ili potrebe da o drugima priča negativno kako bi sebe u toj usporedbi učinio boljim. Njegova jedina briga je da sutra bude bolja osoba nego što je bila jučer.

 

  1. Izgradnjom povjerenja i stvaranjem bliskog odnosa, ovi lideri će članovima svog tima dopustiti da se osjećaju kao njihovi poslovni partneri, daju im 'vlasništvo' te ih potiču da svoju radnu snagu iskoriste na poduzetnički način. Kada zaposlenici osjete da su vaši poslovni partneri i da imaju nekakvu ulogu u vlasništvu njihov osjećaj zadovoljstva će također porasti i tada će postati vaši vjerni sljedbenici.

 

  1. Vođe koje ćemo teško zaboraviti ne trebaju slavu niti potvrđivanje jer oni razumiju i svjesni su onog što su postigli. Oni će pak svu pozornost usmjeriti na druge i slaviti njihove uspjehe, čime će se pojačati samopouzdanje i povjerenje drugih.

3 TED govora koja dobro objašnjavaju kako Blockchain mijenja biznis

Zasigurno ste do sada već čuli ponešto o blockchain-u kao i o jednoj od njegovih najpopularniih verzija, kriptovaluti Bitcoin.

Zašto je to tako važno i zašto biste trebali misliti o tome, vrlo su škakljiva pitanja za odgovoriti.

Blockchain tehnologija već sada je testirana u trgovinama i ima potencijala promijeniti dosadašnji način poslovanja brojnih trgovina. Stjecanjem osnovnog razumijevanja kako funkcionira – i kako bi se moglo uklopiti u vaše poslovanje – može vam pomoći da više ne razmišljate na kratke staze već se usredotočite na buduće inovacije kojima biste dugoročno poboljšali poslovanje.

Kao glavne prednosti blockchain-a navodi se uklanjanje posrednika kao što su banke ili vlada kako bi se izvršila kupovna transakcija, te uklanjanje potreba za zadržavanjem osobnih podataka klijenata poput brojeva kreditnih kartica. Isto tako blockchain transakcije su znatno transparentnije javnosti, a sve kako bi ljudi znali više o proizvodu koji kupuju.

Nekoliko posljednjih TED Talk-ova fokusirali su se na probleme te tehnologije i pokušali su pojednostavniti cijeli koncept blockchain-a kako bi ga se bolje razumijelo, što možete i pogledati u nastavku.

 

  1. Explaining Bitcoin to a fifth grader

George Donev koristi primjer transakcije između Alice, Boba i banane kako bi opisao Bitcoin i blockchain tehnologiju u jednom od najjednostavnijih i najjasnijih načina. Ovo je odličan način za početak razumijevanja osnovnog blockchain koncepta i kako ono radi.

  1. How blockchain is changing money and business

Don Tapscott objašnjava značajke  igradnje povjerenja blockchain tehnologije i kako će utjecati na financijski svijet kroz nekoliko životnih primjera. Ovo je doar početak učenja kako najbolje možete koristiti blockchain za vaše poslovanje.

 

  1. How blockchain could radically transform the economy

Jedna od prednosti blockchaina je i eliminiranje posrednika poput banki kako bi se olakšala trgovina i transakcije. U ovom videu, Bettina Warburg govori o tome zašto ovaj promjenjeni model trgovanja može biti dobra stvar za našu ekonomiju u budućnosti. Ovaj Ted Talk želi prikazati dalekosežni potencijal blockchain tehnologije za svaki tip poslovanja ne ovisno o njegovoj veličini.

Bez obzira na to vjerujete li ili ne da je ovo budućnost transakcija, blockchain tehnologija će samo nastaviti rasti i širiti i u druge sfere poslovanja i društva. Prema tome, što prije počnete razumijeti njenu svrhu, brže ćete se moći uključiti u igru i iskoristiti sve njene prednosti.

Ojačajte samopouzdanje u tri mjeseca radeći ove 3 stvari

U životu se sve vrti oko samopouzdanja. Nedostatak samopouzdanja može predstavljati stvarnu prepreku ispunjenju vaših želja i ciljeva. Dobra vijest je da se samopouzdanje može usvojiti. Poput bilo koje druge vještine, samopouzdanje zahtjeva disciplinu. Ako ste spremi ustrajati u tom naumu, u tri mjeseca moguće je ostvariti značajne pomake. Kako?

 

Birajte pozitivne misli

Nedostatak samopouzdanja uvelike proizlazi iz negativnog razmišljanja. Kako biste promijenili sliku o sebi, potrebno je da promijenite negativne misli i preoblikujete ih u nešto konstruktivnije. Poput svega ostalog, zahtijeva disciplinu i vježbu.

 

Poštuj to što jesi

Većina ljudi pati od sindroma varalice. Takve osobe previše vjeruju vlastitom negativnom mišljenju o svojim postupcima i postignućima. Sindrom varalice je sveobuhvatan osjećaj da su vaši uspjesi prevara, da vam ne pripada ta pozicija na kojoj se nalazite i da će to netko prije ili kasnije shvatiti. No, to ujedno znači i biti čovjek. Za izgradnju samopouzdanja ključno je osvijestiti si što cijeniti i volite kod sebe i njegovati takvo razmišljanje. Kada budete sigurno tko ste, koje su vaše jake točke i specifične vrijednosti, možete se prestati uspoređivati s drugima i ne pokušavati biti nešto što niste.

 

Izgradite proaktivno razmišljanje

Prema Carol Dweck, proaktivni mentalni sklop je ključan za uspjeh pošto se radi o vjeri u svoju sposobnost da rastete i učite. Ako možete dosljedno rasti i učiti, malo je prepreka koje ne možete savladati.

Ne trebate imati sve kvalifikacije kako bi se prijavili za posao

Ako ste nedavno diplomirali, vjerojatno ste u onda i slušali nekoliko kolegija za koje ste vjerovali da će vam pomoći u pripremi za prvi posao. Nažalost, većina onoga što trebate za uspjeh u vašem poslu uključuje vještine o kojima niste mogli slušati na fakultetu, što samim time otežava i vaš proces prijave za posao, piše Harvard Business Review.

 

Većina se fokusira na poslove za koje su prekvalificirani

Kada pogledate sve kvalifikacije potrebne za poslove na početnoj razini i alate koje poslodavci koriste shvatite da ništa od toga niste prolazili na fakultetu i niste stjecali sva ta tražena znanja i vještine prilikom svog školovanja.

Međutim, samo zato što nemate sve potrebne kvalifikacije ne znači da se za taj posao ne biste trebali prijaviti. Većina ljudi, danas, uglavnom se fokusira na potencijalne poslove za koje su prekvalificirani i za koji posjeduju veliku količinu znanja što je na  samom početku zasigurno dobar osjećaj. No, dugoročno gledano takvo radno mjesto teže će vam osigurati potencijalni napredak i rast te ćete većinom stagnirati na svojoj trenutnoj poziciji te znatno teže ćete dobiti promaknuće na neko novo radno mjesto. Vašu želju za napretkom vrlo često ćete morati zadovoljiti nakon svog radnog vremena nego što ćete to učenje moći inkorporirati u svoj svakodnevni posao.

 

Jedan od faktora zbog koji se ljudi rijetko prijavljuju na poslove za koje nisu kvalificirani jest 'sindrom varalice'

Jedan od faktora zbog koji se ljudi rijetko prijavljuju na poslove za koje nisu kvalificirani jest 'sindrom varalice' koji podrazumjeva osjećaj da ste došli na poziciju koju niste zaslužili i za koju niste sigurni da biste je znali obnašati. Problem koji se javlja je i strah da drugi ne saznaju za njihov manjak kvalifikacija zbog kojih možda ne bi mogli zadržati posao.

Mnogi su u svojim samim početcima morali učiti značajan broj novih vještina zato je važno da odbacite strah od nepoznatog i vaše potencijalne nekvalificiranosti. Umjesto toga, novi posao za koji možda niste kvalificirani gledajte kao izazov. Istraživanje Carol Dweck i njenih kolega razvija koncept koji podrazumijeva razmišljanje kako su nam pojedini zadaci teški zbog nedostatka vještina, a ne nedostatka talenta. Praktino govoreći, za sve nas je korisno da na oglase za posao gledamo kao na skup smjernica o tome što ta pozicija uključuje, a ne kao strogi popis zahtjeva koje svaki kandidat mora imati.

Važno je, naravno, unaprijed imati barem neke od navedenih vještina koje posao zahtijeva, ali se nitko ne bi trebao ograničavati samo na pozicije za koje su već od početka prekvalificirani.

9 pogrešaka koje si ne možete dozvoliti u životopisu

„Životopisi su otkucaji srca u traženju karijere“ kaže Jacqui Barrett-Poindexter, savjetnica za karijeru pri Glassdoor-u. „Ako se napravi kako treba, vaš će životopis ispričati vašu priču i uspješno vas prodati“.

I danas kada smo okruženi visokotehnološkim rješenjima životopis je i dalje sastavni dio traženja novog zaposlenja. No, nesavršeni životopis radi protiv vas. Kako biste to izbjegli donosimo vam savjete koje su podijelili Jacqui Barrett-Poindexter, Matt Tarpey, savjetnik pri CareerBuilder, i Maele Hargett, regruter za Ascendo Resources.

  1. Gramatičke i pravopisne greške

Nema mjesta za traljavost. Prema istraživanju iz 2013., 58% poslodavaca izjavilo je da su pravopisno netočni životopisi jedan od glavnih razloga da se kandidata niti ne pozove na razgovor.

Danas jednostavno nemate izliku za gramatičke i pravopisne propuste. Pored mnogih automatski dostupnih provjera svakako je dobro zamoliti i osobu od povjerenja da i ona „baci pogled“.

  1. Iznošenje netočnih informacija

Čak i ako dođete do faze razgovora netočne informacije će se pojaviti i uništiti vaše šanse. Jednostavno pogrešan broj telefona ili titula koju ste niste imali na prošlom poslu, a napisali ste da jeste zbog kompetitivne prednosti, lako vas mogu stajati novog posla.

  1. Slanje istog životopisa na više adresa

Vaš životopis mora biti prilagođen poslodavcu kojemu ga šaljete. Potrudite se i napravite životopis u skladu s opisom željenog posla, generički životopisi jedan su od vodećih razloga (36%) za odbacivanje kandidata.

  1. Previše različitih formata i stilova

Nemojte pretjerati s različitim fontovima i formatima pisanja jer će vaš životopis djelovati neuredno. Ono gdje se možete istaknuti različitošću je vaš stil pisanja. Dobri savjeti za to su izbjegavanje ponavljanja iste riječi te unošenje vaše osobnosti i kreativnosti.

  1. Nejasnost

Ako ste nejasni i neodređeni pri pisanju životopisa, vaš protivnik koji je jasan i precizan poput lasera pomest će pod s vama. Nemojte biti neodređeni jer poslodavci vole preciznost i vole vidjeti jasno istaknuta postignuća.

  1. Previše teksta na stranici

Ne postoji pravilo o tome koliko vaš životopis treba biti dugačak, međutim stručnjaci ističu da životopis nekoga tko je na početku karijere treba biti tek jedna stranica, a za one s više iskustva dvije stranice. Kada pišete životopis pokušajte sažeti vaša postignuća i odabrati ona koja se naviše podudaraju s izazovima vašeg željenog zaposlenja.

  1. Izostavljanje točnih datuma

Stavite točne datume vaših prijašnjih poslova. Njihovo izostavljanje izaziva sumnju kod novih poslodavaca, a istraživanje CareerBuilder-a navodi da 27% poslodavaca automatski izbacuje kandidate s nepreciznim datumima.

  1. Ne navođenje vaših vještina

Morate navesti vaše vještine. One ne moraju biti u posebnom dijelu „vještine“ već je i bolje da ih utkate u vaš sažetak. Već spomenuto istraživanje navodi da 35% poslodavaca automatski odbacuje kandidate koji nisu naveli svoje vještine.

  1. Izjavljivanje cilja

Trenutni trendovi pokazuju da je izjavljivanje vašeg cilja u životopisu prošlost. Na primjer: „Tražim ulogu investicijskog analitičara kako bih unaprijedio svoju karijeru u financijskom sektoru“. Problem s ovakvim izjavama je što su suhoparne i stavljaju naglasak na to što kandidat želi za sebe, a ne na to kako će biti od pomoći novom poslodavcu.

Umjesto toga pokušajte napisati nešto što će naglasiti vašu vrijednost u novoj kompaniji. Na primjer: „Financijski analitičar. Transformiranje kompleksnih poslovnih problema u tehnološkom sektoru u jasna, podatcima podkrepljena, rješenja. Smanjenje troškova, podizanje mogućnosti izvješćivanja i unapređenje procesa donošenja odluka“.

8 odlika uspješnih ljudi - Richard St. John (TED)

U motivacijskom kutku ove srijede nalazi se odličan govor Richard St. Johna u kojem priča o odlikama uspješnih ljudi. Richard St. John je inače ekspert baš za uspjeh, a intervjuirao je 500 uspješnih poduzetnika.

3 savjeta koja bi investitorica Barbara Corcoran dala mlađoj sebi

Barbara Corcoran, investitorica i poduzetnica Shark Tanka prije nekoliko dana proslavila je 70. rođendan. Nakon nekoliko uspješnih desetljeća poslovanja u kojima je zaradila milijunsku neto vrijednost, Corcoran stalno postavljaju jedno pitanje: Koji biste savjet dali mladoj sebi?

Evo kako je na to pitanje  odgovorila u nedavnoj epizodi svog podcasta ‘Business Unusual’.

Nemojte toliko gledati svoj prosjek ocjena

Kada bi mogla vratiti vrijeme, Corcoran bi sebi kao djetetu rekla da se manje brine zbog toga što je lošiji student. Imala je etiketu ‘glupog djeteta’ zbog poteškoća prilikom čitanja s kojima se borila. Ipak, Corcoran je od ‘lošeg’ studenta došla do toga da je stvorila i vodi tvrtku vrijednu 5 milijardi dolara. Njen strah zbog toga što su je gledali kao glupo dijete zapravo ju je samo više motivirao i potaknuo u njoj natjecateljski duh.

Corcoran ne smatra da je škola za sve te stavljanje prevelikog značaja na prosjek ocjena je pogrešno. Kako radite svoj posao i koliko ćete mu danas sutra biti predani mnogo je važnije od prosjeka ocjena koji ste ostvarivali u školi.

Ne postoji takva stvar kao previše igranja

Kao dijete, Corcoran se uvijek igrala i osmišljavala igre, a roditelji su joj uvijek govorili kako se mora prestati “glupirati” i početi ozbiljnije shvaćati domaće radove i zadatke u školi. No, sada shvaća da joj je najveća snaga u školi bila upravo njena zaigranost. Dok su druga djeca učila pisati i čitati, ona je maštala i zamišljala neke nove stvari. U poslovanju i poduzetništvu kreativnost je uistinu velika prednost. “Mnogo naučite igrajući se. Ono vas uči kreativnosti, a ako imate najbolje igre u ulici možete biti zanimljivi i drugoj djeci iz susjedstva.”, izjavila je Corcoran.

Kreativnost postaje jedna od najtraženijih vještina prema istraživanju LinkedIna o oglasima za posao. Kreativno i kritično razmišljanje, danas, postaje prednost koja može biti korisna u svakoj karijeri i poslovanju.

Poteškoće u djetinjstvu mogu vam biti korisne kasnije

Biti loš učenik uglavnom je demoralizirajuće. No, Corcoran pak na to gleda kao na svoju prednost. Ona se, naime, navikla na odbijanje, nikada nije bila popularno dijete niti ono koje je dobivalo nagrade. Međutim, naučila je kako komunicirati s ljudima te je humorom osvajala ljude. Corcoran priznaje kako su njeni roditelji odgajali nju i njenih devetoro braće i sestara u potpuno neopterećenom okruženju. Oni nikada nisu očekivali da njihova djeca budu “najbolja” kada odrastu. Stoga, “ako želite da vaša djeca ostvare najbolje od sebe dajte im slobodu i ne stvarajte pritisak, posebno kada je riječ o školi”, smatra Corcoran.

10 psiholoških trikova koji poboljšavaju prodaju vaše web stranice!

I najmanji poticaj je često dovoljan da bi se neodlučan kupac odlučio na kupnju.

Želite poboljšati prodaju svoje tvrtke?  Hoće li se kupac odlučiti na kupnju ili ne vrlo je često uvjetovano malim psihološkim okidačima. Vaš proizvod može biti odličan, ali ako vaša web stranica nije kvalitetno napravljena, imat ćete problema s prodajom.

Prije nego remontirate svoju web stranicu ili platite tisuće dolara za savjetnika, postoji jednostavnije rješenje: suptilne psihološke promjene da bi djelovali na svoje posjetitelje. Kupci su prilagođeni kupnji na određen način i s obzirom na sav marketing koji je usmjeren na njih, teško je filtrirati nepotrebno.  Na taj su način biznisi koji u potpunosti razumiju interakciju kupaca i web stranica u značajnoj prednosti.

Prema tome, trebate tražiti suptilne promjene koje možete poduzeti da bi povećali svoju prodaju. To vam neće oduzeti mnogo vremena, a utjecaj se lako može primijetiti.

Možete provesti A/B testove na dvije različite verzije da vidite koja je uspješnija što vam daje rezultate unutar par dana tako da možete nastaviti dalje s promjenama.

Ovdje vam otkrivamo 10 psiholoških trikova koje možete primijeniti i testirati da bi poboljšali svoju prodaju i konačne prihode.

 

1. Neka ukrcaj i slanje izgleda besplatno.

Kupci se fokusiraju na početnu cijenu koju vide. Stoga, ako želite naplatiti kupcu slanje ili ukrcaj, trebali biste taj trošak uključiti u početnu cijenu. Kada kupci kasnije saznaju o dodatnim troškovima to stvara napetost koja mnoge odvrati od konačne kupnje.

S druge strane, kada objasnite da je slanje ili ukrcaj besplatan, kupci vjeruju vašem brendu i vjeruju da im radite uslugu - posebice u usporedbi sa skupom cijenom slanja vaše konkurencije.

 

2. Postavite cijenu svoje robe s iznosom od 99 centa na kraju.

To je poznato kao “left-digit effect”. Postoji psihološka razlika kada korisnik vidi cijenu 19.99 dolara umjesto 20.00 dolara. Osoba ostaje fokusirana na broj 19 umjesto broja 20.

Dodatno, cijena se postavlja u rang brojeva 10-20, a ne 20-30.

Bez obzira na razliku od samo jednog centa, korisnici će percipirati vaš proizvod kao isplativiji.

 

3. Ponudite nadogradnju proizvoda.

Pri kraju procesa naplate ponudite kupcu nadogradnju proizvoda. Recimo da je vaš kupac već spreman kupiti nešto za 100 dolara. Kroz proces odlučivanja o mogućoj kupnji i proces naplate uvjeravat će sam sebe da je kupnja dobra odluka.

Ako na kraju ponudite dodatak od 10 dolara, na primjer za osiguranje proizvoda, vjerojatnije je da će kupac to prihvatiti. Razmišljat će: “Kakvu razliku čini još 10 dolara?” jer je već psihološki prihvatio i prilagođen je početnoj cijeni proizvoda.

 

4. Stvorite osjećaj hitnosti.

Kupci će mnogo češće okončati kupnju ako vjeruju da postoji vremenski pritisak.

Kada vjeruju da isti proizvod mogu kupiti sutra ili za tjedan dana za istu ili čak nižu cijenu manje je vjerojatno da će kupnju obaviti danas. Stvaranje osjećaja hitnosti dovodi do brže prodaje. To se može postići prikazom ograničenog broja proizvoda u preostalim zalihama ili napomenom da cijene neće još dugo ostati tako niske.

Ti signali će potaknuti kupca na bržu odluku. Također će dobiti dojam da je dobio odličnu ponudu za proizvod po sniženoj cijeni ili proizvod koji su već mnogi ljudi odabrali.

 

5. Odgovorite na zabrinutost.

Potencijalni kupci koji razmatraju kupnju proizvoda na vašoj web stranici mogu imati dvojbe. Mogu li dobiti istu kvalitetu za manju cijenu negdje drugdje? Hoće li proizvod raditi kao što je naznačeno?

Na web stranici vašeg proizvoda možete riješiti dvojbe kupaca. Efikasno je na stranicu dodati “Često postavljana pitanja” ili možete odgovore na pitanja ukomponirati u opis proizvoda. Možete objasniti zašto je proizvod isplativ i u čemu je njegova vrijednost ističući posebne odlike ili materijale. To će spriječiti kupce da dodatno istražuju proizvod i pronalaze izlike za odgodu kupnje.

 

6. Demonstrirajte kredibilitet.

Ovo je jedan od najvrjednijih trikova.

Dodavanje neke vrste korisničkih izjava ili statistika koje ukazuju na čestu upotrebu vašeg proizvoda potaknut će prodaju. To je posebno korisno kada tu informaciju uključite blizu “Kupi” gumba. Kada kupac zna da nije sam i da je vaš brend poštovan, kupac ima više povjerenja u svoj odabir.

 

7. Pobrinite se da se vaši kupci osjećaju vrijednima.

Kupci vole individualnu pozornost. Dakle, to biste im trebali i pružiti. To možete postići u obliku specijaliziranih popusta, nudeći im asistenciju ili da napravite cijeli proces kupnje što fleksibilnijim.

Kada su uvjereni da ste vi (ili vaša web stranica) vodili brigu o njima kroz cijelu kupnju vjerojatnije će kliknuti na gumb “Potvrdi”.

 

8. Pokažite zanimanje za kupca i nakon kupnje.

Koliko god brinemo o pronalaženju novih kupaca često je vrjednije zadržati stare kupce. Korisnik koji kupuje vaše proizvode višekratno će mnogo više doprinijeti konačnim prihodima od jednokratnog kupca.

Ovo stavlja naglasak na stvaranje odanih kupaca. Kada osjećaju da ih vaš brend cijeni, vjerojatnije će da će ponovo kupiti vaš proizvod ili podijeliti svoja iskustva s prijateljima.

Svom kupcu možete poslati personalizirani email i pitati ih o njihovom iskustvu ili smisliti neki kreativniji način. Ako imate adresu, možete im poslati njima prilagođen proizvod ili ponuditi popust na druge proizvode.

 

9. Ispričajte svoju priču.

Ljudi vole kada mogu podržati značajnu priču.

Vaša web stranica može lako i efikasno podijeliti vašu priču. Tekstom, videom ili drugim medijima možete lako demonstrirati tko ste.

Postoji razlog zašto ste započeli svoj biznis i problem koji ste pokušavali (ili još uvijek pokušavate) riješiti.

Kada to pojasnite kupcima oni će lakše vidjeti strast koja je pokrenula biznis, a ne samo cijene i proizvode. Dodatno, ako kupac podržava vašu misiju možda samo iz tog razloga kupi vaš proizvod.

 

10. Koristite “middle effect”

Kada ponudite tri slična proizvoda, umjesto dva, kupci će češće potrošiti više novaca.

Kada postoje samo dvije opcije, jeftinija i skuplja, u prosjeku će češće biti odabrana ona jeftinija. Dodavanjem i treće opcije, kupci će vjerojatnije kupiti srednju (to bi bila skuplja opcija u scenariju s dvije opcije).

To funkcionira jer najskuplja opcija mijenja percepciju i stvara osjećaj da je srednja opcija najisplativija.

Sve te metode dokazano funkcioniraju, ali svaki je slučaj i scenarij drugačiji. Naglasak treba biti na stalnom testiranju. Trebate nastaviti sa suptilnim promjenama da biste vidjeli koja verzija je najbolja da biste dosegli svoj maksimalni potencijal. Ako ćete pratiti  ove korake i stalno sakupljati podatke o vašim rezultatima to će dovesti do brzog razvoja i veće prodaje.

5 savjeta za upravljanje vremenom koji vam mogu pomoći u karijeri

Uz neprestano učenje novih vještina postoji još jedna stvar koja vam može pomoći da budete uspješni – kontrola nad time kako provodite vrijeme.

Uspješne ljude često pitaju: „Kako uspijevaš toliko puno napraviti u jednome danu?“ i odgovor na to uglavnom glasi: „Jednostavno. Tako što svaki dan  rasporedim poslove“.

Istina je da je lako početi zaostajati na poslu ako nemate jasno definirane ciljeve što želite ostvariti svaki dan. Ako želite izrealizirati ciljeve koje ste si zacrtali u karijeri, jedna od prvih vještina kojima trebate ovladati jest efikasno upravljati vremenom.

Evo i kako.

Otkrij na što ti odlazi vrijeme

Pratite što radite tjedan dana i koliko vam vremena odlazi na te aktivnosti i zatim analizirajte rezultate.

Planiraj unaprijed

Sjednite na neko tiho mjesto na 15-20 minuta i isplaniraj svoj tjedan unaprijed. Zapišite ključne projekte i zadatke koje trebate ili želite ostvariti.

Postavi prioritete

Rangirajte svoj popis zadataka tako da možete dobiti jasan pregled najvažnijih aktivnosti, sve do onih koje su vam najmanje prioritetne.

Odredite vrijeme za zadatke

Rasporedite vrijeme koje će vam biti potrebno da završite visoko prioritetne zadatke i projekte taj tjedan. Potom odredite vrijeme za aktivnosti koje vam srednji prioritet. Ako vam ustreba više vremena za zadatke s liste koji su niže rangirane na listi prioriteta, možda ćete morati neke odložiti, zatražiti više vremena za njihovo izvršenje ili raditi prekovremeno.

Odredite si vrijeme za provjeru e-mailova

Odvojite određeno vrijeme u danu za provjeravanje e-mailova, primjerice na početku dana, neposredno prije ili poslije ručka, ili na kraju dana. Izbjegavajte provjeravati e-mailove osim u ovo vrijeme, jer je to u vremenskom smislu neefikasno i odvraća vas od zadataka koje ste si odredili kao prioritete.

Steve Jobs koristio je ova 3 naizgled jednostavna pitanja kako bi Apple pretvorio u najinovativniju kompaniju svih vremena

Steve Jobs je učinio mnogo toga za uspjeh. Naučio je tehnike meditacije, čitao neobične knjige i slušao 10 pjesama koje su ga inspirirale i motivirale. Pomagao je i tisućama drugih ljudi da postanu uspješniji i tijekom tog procesa stvorio je jednu od najinovativnijih kompanija svih vremena. To je između ostalog postigao redovno postavljajući svom timu ova pitanja:

 

  1. Što ne funkcionira?

Šefovi rijetko kada postavljaju ova jednostavno pitanje iz dva razloga: prvo, žele izbjeći upiranje prstom, i drugo, fokusiranje na problem, a ne na rješenje ima tendenciju srozavati moral. Nažalost, izbjegavanje ovih pitanja može prouzrokovati da mali problemi koji ostaju nespomenuti prerastu u konkretni problem.

Jobs je riješio tu dilemu tako da je sazivao djelatnike, postavljajući im pitanja „Što ne funkcionira?“ i potom „Što funkcionira?“ To mu je pomoglo da stekne uvid u problem i da iskoristi novu perspektivu kako bi donio najbolju odluku.

 

  1. Zašto ne funkcionira?

Većina šefova zazire od ovog pitanja jer ne žele ulaziti previše u detalje, i jer žele izbjeći da to pitanje preraste u besmislenu raspravu o tome tko je kriv. No Jobs je bio svjestan da postavljanje pitanja „zašto“ za ograničenja dizajna, proizvodnje i distribucije je ono što otvara vrata stalnoj inovaciji. Prema jednoj priči, Jobs je koristio to pitanje da bi potakao u to vrijeme nezamislivu ideju o lansiranju iPhone-a bez fizičke tipkovnice.

 

  1. Je li ovo najbolje što se može učiniti?

Ovo je pitanje briljantno i djelotvorno zbog onog što podrazumijeva i načina na koji inspirira. Kada ga je Jobs postavio, implicitno je konstatirao dvije stvari: prvo, da zna da zaposlenik dobro obavlja svoj posao, i drugo, da se neće zadovoljiti s ičim što je ispod njegovog najboljeg mogućeg performansa.  Ovo pitanje potaknulo je zaposlenike da se ili obvežu kvaliteti njihova rada, ili da revidiraju plan od početka.

 

6 pitanja koja zanimljivi ljudi postave kako bi pokrenuli odličan razgovor

Kada odete na zabavu kompanije ili bilo kakav drugi društveni događaj vjerojatno uvijek čujete ona obvezna i predvidljiva pitanja poput „Odakle si? Čime se baviš?“, ta su pitanja osmišljena kako bi se spasili od neugodne tišine. Dok su nekim ljudima  kratki i uglavnom beznačajni razgovori dovoljni, oni bi ipak trebali poslužiti da potaknu dublji razgovor koji će se prirodno razviti između dvoje znatiželjnih i autentičnih ljudi.

Todd Kashdan sa Sveučilišta George Mason i njegovi kolege otkrili su da se znatiželjni ljudi bolje povezuju. Jednostavni ljudi se lakše privlače i osjećaju se društveno bliži pojedincima koji pokazuju znatiželju.

„Kada pokažete znatiželju, postavljate pitanja i saznate nešto zanimljivo o drugoj osobi, ljudi tada dijele i otkrivaju više, te je vjerojatnije da će i oni postavljati pitanja vama“, izjavio je Kashdan.

Postoji mnogo zanimljivih pitanja koja vas mogu dovesti do jednako zanimljivog razgovora, no prije toga važno je znati četiri pravila kojima možete utjecati na svoju povezanost sa sugovornikom.

  1. Neka vaša pitanja budu dovoljno otvorena kako bi pokrenula intrigantnu priču
    Postavljajte pitanja koja će potaknuti priče o, primjerice, putovanjima, posebnim talentima koje netko ima, njihovim ciljevima i neostvarenim željama. Pitajte ih o njihovoj prošlosti kako biste dobili jedinstvenu priču o toj osobi.
  2. Birajte pozitivna pitanja
    Izbjegavajte politička i vjerska pitanja ili bilo što drugo što može pokrenuti potencijalne negativne reakcije. Želite postavljati pitanja koja će razgovoru dati pozitivnu notu, dajući tako priliku drugoj osobi da razmisli o nečemu zbog čega je sretna ili uzbuđena.
  3. Pobrinite se da vaša pitanja pomognu drugoj osobi da se osjeća važnom
    Najbolji razgovor s nekim koga ste tek upoznali podrazumijevaju vašu želju da saznate nešto o toj osobi: što radi, kako i zbog čega. Ovdje se ponovo vraćamo na visoku razinu znatiželje koju biste trebali imati. Želeći učiti od nekog – čak i nekog mlađeg i manje iskusnog – učinit će da odmah ostavite pozitivan prvi dojam.
  4. Odaberite pitanja koja će poboljšati razgovor
    Postavite neka jednostavna pitanja kojima ćete poboljšati raspoloženje, izgraditi razgovor i uspostaviti dobar odnos.

Evo i primjera šest pitanja kojima možete započeti uistinu zanimljive razgovore

  1. Reci mi nešto o sebi
  2. Koja je najvažnija stvar koju bi trebao/la znati o tebi?
  3. Koja je najbolja stvar koja ti se dogodila ove godine/mjeseca/tjedna?
  4. Gdje i kada si bio najsretniji?
  5. Koja je tvoja priča?
  6. Kada bi imao/la priliku upoznati osobu koju nikada nisi upoznao/la, tko bi to bio, zašto i o čemu biste pričali?

Prvi američki milijarder pokazao je kako razvijanje uspješne kompanije nije teško

Povijest, kada se koristi na ispravan način,  najveći je učitelj poduzetnika. Ne samo da možete učiti od brojnih uspješnih ljudi, već možete učiti iz njihovih grešaka kako biste ubrzali svoj put prema uspjehu.

Zapravo, proučavanje povijesti uči vas da ništa nije nemoguće, jer uglavnom je svaki veliki podvig bio neuspješan prije nego što su počeli dolaziti plodovi rada. Odličan primjer je i prvi američki milijarder John D. Rockefeller Sr., o kojem možete doznati mnogo i vidjeti zašto je bio kontradiktorna osobnost čitajući njegovu biografiju „Titan: The Life of John D. Rockefeller Sr.“

No, bez obzira na to kakvo mišljenje imali o njemu, Rockefellerov uspjeh nas može naučiti brojnim lekcijama o tome kako izgraditi uspješnu tvrtku. Ovo su tri navike koje možete koristiti za rast vaše tvrtke od samog početka.

 

  1. Kao petnaestogodišnjak Rockefeller je proveo šest tjedana tražeći svojih prvi posao kao pomoćnik knjigovođe. Svakog jutra bi na sebe obukao odijelo i budio se rano sve dok nije pronašao željeni posao. Još kao tinejdžer, Rockefeller je želio biti bogat bez obzira na to što je njegova okolina bila sušta suprotnost tome. Kada slijedite svoj ciljeve, kao što je osnivanje tvrtke, često ćete osjećati da je tako nešto miljama daleko i to je realnost, no ne smijete dopustiti da vas takav osjećaj u potpunosti obuzme. U tim trenucima važno je zamisliti ono što želite postići, bilo da je riječ o kući u kakvoj želite živjeti ili auto koje želite voziti, kako biste se mogli usredotočiti na ono što morate učiniti da biste to postigli. Naglasak je na tome da se već prije nego što ostvarite željeno ponašate kao da to imate. („Become the thing“ before „Getting the thing).

 

  1. Rockefeller je mnogo držao do svog izgleda, imao je svoju rutinu te je poznat po svojoj filozofiji o točnosti. Također je veliku pozornost pridavao detaljima i pazio na svoj novac kao i svakodnevne radnje. Te male svakodnevne navike koje je imao vremenom su postajale samo veći događaji u njegovom životu.  Vrlo je važno biti zahvalan za sve ono što imamo čak i kada imamo manje te je ključno biti zahvalan na svim prihodima i poslovima koje imamo, jer ako s tim ne upravljamo na najbolji način u biti sabotirate svoj budući rast.

 

  1. Rockefeller tvrdi da „Čovjek koji samo ima ideju o tome da će se obogatiti, neće uspjeti jer morate imati znatno veću ambiciju od same ideje“. Morate znati što je to što vas pokreće, ali i koji vam je konačni cilj. Zarađivanje novca kroz Standard Oil, za Rockefellera, bio je pokretač no njegov cilj je bilo davanje novca u dobrotvorne organizacije te osjećaj doprinosa društvu. Gotovo je pa nemoguće razvijati uspješnu tvrtku bez da poznajete ono što vas motivira i pokreće. Novac nije uvijek jamstvo unatoč velikim naporima. Zato je važno znati koji je vaš cilj kako biste ostali motivirani i u najtežim danima kada imate sve samo ne motivaciju, a rezultati stižu toliko sporo.

 

Ako postoji nešto što biste obavezno trebali preuzeti od osobe kao što je Rockefeller to je njegova sposobnost samokontrole. Kada neprestano radite na sebi tada istovremeno pomažete svojim poslovnim, ali i poduzetničkim pothvatima.

Ova tri milijardera se slažu - treba vam ova vještina da bi bili uspješni

Najpoznatiji milijarderi na svijetu Gates, Branson, Buffet kao i mnogi drugi složili su se kako je za uspješno poslovanje najvažnija komunikacija, bilo da je riječ o međuljudskoj ili organizacijskoj komunikaciji.

 

Omogućuje povezivanje s ljudima, kao i osobni rast, razvoj i napredak

Za Gates-a komunikacijske vještine i sposobnost da možete raditi s različitim tipovima ljudi su  vrlo važne stavke. Inovacije softwarea, kao i svaki drugi oblik inovacija, zahtijeva sposobnost suradnje i dijeljenja ideja s drugim ljudima kao i razgovor s korisnicima i dobivanje njihove povratne informacije te razumijevanje njihovih potreba.

Branson je pak na svom Virgin blogu naveo 10 citata o komunikaciji te je za njega komunikacija nešto što pokreće svijet. Omogućuje povezivanje s ljudima, kao i osobni rast, razvoj i napredak. Tu nije riječ samo o govoru ili čitanju, već o razumijevanju onoga što se kaže kao i onoga što se ponekad ne kaže. Komunikacije je najvažnija vještina koju svaki lider može imati smatra Branson.

Također na Tehnološkom Institutu Carnegie došli su do saznanja da samo 15 posto financijskog uspjeha proizlazi iz znanja i tehničkih vještina. A što je s preostalih 85 posto? Za njih su zaduženi, ni više ni manje nego, učinkovita sposobnost komunikacije, pregovaranja i vodstva, dok pričamo ali i slušamo.

Naime, osobe s dobrim komunikacijskim vještinama znaju što reći i kako to reći, obraćaju pažnju na to tko ih sluša i u kojoj se situaciji nalaze, jer ista komunikacija nije primjenjiva za sve situacije. Tako za osobe koje procesuiraju nove informacije, dobar komunikator će usporiti svoju priču kako bi ga oni razumjeli, dok u svakodnevnoj komunikaciji u kojoj nema novih informacija s kojima ljude treba upoznati, dobar govornik će pričati normalnim ili čak bržim tempom.

Neuroznanstvenici su objasnili kako kava čini naš mozak zdravijim

Do sada smo svugdje mogli čuti i pročitati zašto je kava dobra za nas – poboljšava zdravlje i utječe na duži život. Novo istraživanje provedeno u neuroznanosti pokazuje čak korelaciju između povećane konzumacije kave i boljeg zdravlja mozga.

Da biste se osjećali još bolje zbog vaše ovisnosti o kavi, rezultati istraživanja temeljeni na neuroznanosti idu vam u potpunosti u prilog.

 

Postoji povezanost između ispijanja veće količine kave i smanjeog rizika od Alzheimerove ili Parkinsonove bolesti

Najintrigantniji zaključak donesen istraživanjem, a koji je objavljen prošlog mjeseca u časopisu Frontiers in Neuroscience pokazuje kako postoji povezanost među ispijanjem veće količine kave i smanjenom riziku od Alzheimerove ili Parkinsonove bolesti.

Iako biste pomislili da je za to zaslužan najpoznatiji sastojak – kofein, ipak to ovdje nije slučaj. Tajna je ipak u kemijskom sastavu  zvanom fenilindan, koji se stvara u procesu prženja kave. Što se kava duže prži, samim time je i razina fenilindana viša čime se zbog njegove jačine utječe na toksične bjelančevine – tau i beta-amiloid – koje su povezane s Alzheimerovom i Parkinsonovom bolešću.  Dok ne postoji nikakva razlika u kavi s kofeinom ili bez kofeina, kada govorimo o povezanosti s tim dvjema bolestima.

Ako se pak nekad uhvatite u situaciji kada imate osjećaj da ste popili previše kave i pomislite ima je li postoji ikakav rizik zbog toga, zahvaljujući provedenim istraživanjima i dobivenim rezultatima trebali biste se osjećati bolje. Za sada, zaključci svih istraživanja su temeljena na tome da nastavite piti što više kave. Ili je barem nemojte izbjegavati zbog straha od zdravstvenih problema.

Postoji li uistinu potpuna povezanost između konzumiranja kave i zdravlja mozga nije potvrđeno, no neuroznanstvenici svakim dodatnim istraživanjem postaju sve sigurniji u tu tvrdnju.

Imate problema sa prokrastinacijom? Probajte ovaj jednostavan petominutni trik

Svi smo se jednom našli u sličnoj situaciji: imaš za odraditi neki super težak zadatak I znaš da moraš početi s odradom istoga. Doslovno kao da sjedi ispred tebe gleda te i zna da će ti zadati muke prilikom njegove odrade pa ti se stoga I smije u lice. Piše Justin Bariso.

Ali jednostavno ne možete započeti, vrtite si po glavi koliko vremena će se provesti na odradi istoga i koliko muke uložiti i to je puno više vremena nego što imaš na raspolaganju.

Naravno, barem možete započeti s tim zadatkom i dobiti nešto od toga. Zapravo, da ste iskoristili sve prostore slobodnog vremena koje ste imali u prethodnim danima, gotovo sigurno bi već dovodili taj zadatak kraju.

''Samo što nisam započeo'', mislite sami u sebi. ''Možda ipak sutra.''

Znamo se svi ponekad pogubiti na društvenim mrežama, ili tražeći muziku koja će nas malo i motivirati za rad.

Sve negdje gledamo neku izliku i odgađamo početak rada na takvom zadatku.

Ali to ne mora biti tako.

U svojoj novoj knjizi, EQ Applied: Real-World Guide to Emotional Intelligence, uvodim čitatelje na niz alata i metoda koje pomažu da vaše emocije rade za vas umjesto protiv vas i koče vas.

Jedan od alata je jednostavan petominutni trik koji će vam dati potrebnu motivaciju i povećati produktivnost te vam pomoći da rad odradite perfektno kao što i inače radite.

Nazvat ću ga ''trailerom''.

 

The Trailer

Postoji razlog zašto su Hollywoodski studiji izumili filmske ''trailere'': Dok publika možda nije motivirana posvetiti se filmu 90+ minuta, dovoljno je pogledati samo kratki uvod u film i vidjeti hoće li nas taj ''trailer'' zainteresirati da pogledamo cijeli.

Trailer je još jedno ime za neku vrstu terapije za mozak poznatije kao pravilo od pet minuta.

Evo kako to funkcionira:

Vi se prisilite da radite na zadatku smo pet minuta, mozak tada shvaća da nakon 5 minuta može odustati, ako to želi. Naravno, češće nego inače, bit ćete motivirani za nastavak rada.

Trailer tu radi velik posao jer je često početak rada najveći problem.

''Bojimo se velikog bloka, sami se bi preuveličavamo da je zadatak prevelik i pretežak i da ćemo se itekako pomučiti odradom istoga i to nas uvelike sputava.'', objašnjava psiholog Andrea Bonior.

''Ali preskakanjem psihološke prepreke za početak, vaš mozak dobiva ''boost'' za rad. Često, nećete se htjeti zaustaviti nakon tih 5 minuta. Ali ako to učinite. Možete u potpunosti bez grižnje savjesti zastati i kasnije nastaviti jer ste podsvjesno ispunili zadano. Uostalom, pet minuta posla je više nego nula minuta, i to je korak naprijed.'', objašnjava Bonior.

Korak po korak, rad povećavate s pet minuta na 10, 15 i više i zadatak koji ste imali, a da niste ni primijetili, privodite kraju i sami sebe punite pozitivom. Jer kako se bliži kraj tako ste sve pozitivniji oko toga da ustvari završavate ono što se činilo ''nemogućim''.

Tada, umjesto da je vaš zadatak daleko od završetka i djeluje kao planina za preskočiti, izgleda kao najbolja moguća verzija i mala prepreka za prekoračiti do cilja.

Dakle, ako se borite pronaći motivaciju za pokretanje vas samih oko nekog zadatka, ponovite si ovo – Samo. Pet. Minuta.

Promjenite ovu naviku i prestat ćete imati dosadne sastanke

Ponekad se zasigurno zapitate što se dogodilo sa sastancima koji su protekli jako dobro ali nisu urodili nikakvim plodom. Zašto još uvijek postoje oni loši i neuspješni sastanci s obzirom na to što sve znamo? Naime, loši sastanci troše našu energiju, najdragocjeniji resurs koji posjedujemo, kao i vrijeme i novac.

Što je dakle problem?

Na temelju različitih istraživanja provedenih posljednjih desetljeća upoznati smo s tim što je nužno za dobar sastanak. Svaki uspješan sastanak počinje i završava na vrijeme, a problem se javlja kada sastanci kasne, previše ljudi je prisutno ili pak nisu prisutni pravi ljudi koji bi pomogli u donošenju dobrih odluka. Zašto su sastanci danas najgori ikada, dosadni i isprazni?

Odgovor je jednostavan: ljudi ne uzimaju dovoljno vremena kako bi ih isplanirali. Voditelji dogovaraju sastanke, međutim ne planiraju vrijeme koje će se provesti na istima, a ne planiranjem sastanka povećava se vjerojatnost njihovog neuspjeha.

Prema tome, ponekad planiranje sastanka može biti znatno važnije od samog sastanka.
Kada uzmete vremena da isplanirate sastanak tada zapravo promišljate o njegovoj svrsi kao i tome tko bi trebao sudjelovati.

Ovdje je samo nekoliko pitanja koje biste si trebali postaviti dok planirate sastanak:

Kako s vremenom postanete uspješniji u planiranju sastanaka, uvidjet ćete da vam sastanci nisu ni potrebni. Ili ćete uvidjeti da određene teme možete razdvojiti u kraće sastanke čime čuvate i bolje organizirate vaše dragocjeno vrijeme.
Prema tome, provodeći vrijeme planirajući pomaže vam da preciznije odredite što morate učiniti kako biste postigli željeni rezultat.