PODCAST Epizoda 1: Vice Božić, GoAds — Google oglašavanje

U prvom podcastu Atomski Marketing gost mi je bio Vice Božić, direktor agencije GoAds iz Vinkovaca koja se specijalizirala za Google oglašavanje.

U lijepo posloženom uredu GoAdsa u Vinkovcima, porazgovarali smo o poduzetništvu, digitalu, Google oglašavanju, novim trendovima, što možemo očekivati u 2019. godini, kako koristiti Google…

U nastavku sam izdvojio neke od meni zanimljivih stvari o kojima sam razgovarao s Vicom.

Izbjegavajte Europas CV jer se ne vidi razlika, diferencirajte se u odnosu na druge — pripremite Linkedin, budite prisutni na Meetupima, pišite blog… sve je to besplatno.

Na digitalu se sve može pratiti. To je iznimno važno za male tvrtke koje prevrću svaku kunu prije nego je potroše.

Tvrtkama koje tek kreću s oglašavanjem preporučuju search oglašavanje, a tek nakon toga širenje na ostale oglasne mogućnosti poput displeja i Youtubea.

Google stalno mijenja stvari, pa moraju pratiti novosti. Google Ads se godišnje doživi 200 do 300 promjena!

Trendovi u 2019. godini

Vice je s nama podijelio i svoje viđenje na trendove u 2019. godini, vezane uz Google, ali i digital općenito:

Ostatak s puno više detalja poslušajte u samom podcastu.

Podcast možete poslušati u nastavku:

 

 

Ne zaboravite kupiti i moju knjigu Atomski Marketing za 149 kn uz BESPLATNU dostavu.

O knjizi Atomski Marketing su rekli:

„Atomski Marketing zvuči pretenciozno prije čitanja, a nakon čitanja shvatite da se drugačije i nije mogla nazvati." - Mato Rajić, Rajić Consulting

"...Must read!" - Ilija Brajković, Kontra

"...Palić se drži onoga u čemu je majstor – prakse." - Mate Mijić, politički analitičar, konzultant i poduzetnik u digitalnoj komunikaciji i marketingu

TOP 10 poslovnih knjiga za pročitati u 2019. godini!

Priznajem, prije i nisam toliko čitao knjige. No od kolovoza 2018. sve se promijenilo, od tada sam uz sav posao, obveze, treninge, sastanke uspio pročitati 22 knjige od kojih ću izdvojiti 10 koje su mi se posebno svidjele, motivirale me i natjerali na promjenu, ali i donijele napredak u razmišljanju.

Danas je 2.1. i vrijeme kada planiramo nove stvari, kada planiramo napredovati. Vjerujem da će vam ove knjige pomoći u tome. Knjige nisam slagao nekim posebnim redoslijedom, sve su podjednako dobre i svakako su moja velika preporuka

 

1. SHOE DOG

Inspirativna priča osnivača Nikea, Phila Knighta. Tko bi rekao da će mladi čovjek iz Oregona, uvoznik japanskih tenisica uništiti dominaciju Adidasa i Pume - do tada neprikosnovenih vladara sportske industrije.

Knjiga odlično prikazuje na koji način je Phil rješavao probleme, kako se snalazio i na koji način donosio odluke. Meni je ovo jedna od najboljih i najinspirativnijih priča koje sam do sada pročitao.

2. CAN'T HURT ME

David Gogins, čovjek koji je uspio izbrisati sve granice i koji je ostvario nešto što nitko nije očekivao. Od debelog čovjeka koji se bojao svega došao je do toga da je postao jedan od najspremnijih ljudi na planetu. Jedini je završio nekoliko najelitnijih programa vojske SAD-a, kao što su Navy SEAL, Army Ranger i Air Force Tactical Air Controller.

U knjizi otkriva kako prevladati strahove, kako ostvariti zacrtane ciljeve, opisuje načine na koje je on došao do svega što je napravio. Na ovom linku se nalazi kratki video na kojemu možete i vidjeti njegovu priču, ali unatoč tome, knjigu nemojte preskočiti.

3. WAY OF THE WOLF

Vjerujem da je velika većina čitatelja gledala film Wolf of Wall Street. Knjiga koju je napisao Jordan Belfort je praktički vodič kako poboljšati rezultate prodaje.

To je ona 'dobitna formula' s kojom je educirao svoje zaposlenike kada su 'harali' tržištem kapitala. Knjiga sadrži stvarno dobre i korisne savjete, super je za pročitati za sve one koji se bave prodajom, ali i za one koji o prodaji ne znaju baš puno (poput mene).

4. HOW TO WIN AT THE SPORT OF BUSINESS

Mark Cuban dijeli vrlo jednostavne savjete o tome kako uspjeti u businessu. Kratka, ali dosta jezgrovita i precizna knjiga puna odličnih savjeta.

Recenziju ove knjige na svom je vlogu objavio i Petar Bogdan, a možete je pogledati u nastavku.

5. TRUST ME, I'M LYING

Knjiga govori o tome kako komunicirati s medijima, ali i kako mediji u današnjem svijetu funkcioniraju (u ekonomiji 'klika'). Autor je Ryan Holiday, koji na vrlo jednostavan način i kroz primjere opisuje kako se snaći u takvom svijetu.

Neke od primjera iz knjige, poput slučaja čokoladne dijete i Wikipedije, mogli ste čitati i na PoslovnomPulsu, a to možete učiniti i sada klikom ovdje.

6. PREDICTABLY IRRATIONAL

Sjajna knjiga Dana Arielya koji je nakon mnogobrojnih eksperimenata i pokusa pokušao shvatiti ljudsko ponašanje. U knjizi kroz mnoge primjere pokazuje kako sve funkcionira i kako možete predvidjeti to 'nepredvidljivo' ljudsko ponašanje.

Neke od stvari svakako su sjajne i mogu koristiti svima koji se bave marketingom, a o jednom od primjera iz knjige, primjeru BESPLATNOG tj. zašto to nikako ne možete odbiti sam pisao i na PoslovnomPulsu. Cijeli članak pročitajte ovdje.

7. DOTCOM SECRETS

Russell Brunson izdao je nekoliko knjiga o digitalnom marketingu. I dok trenutno čitam knjigu Expert Secrets, njegovu knjigu Dotcom Secrets sam pročitao i jako mi je pomogla u slaganju nekih procesa u COTRUGLI Business School.

Radi se o nekoliko sjajno razrađenih procesa kako doći do lidova, a zatim i do toga kako te lidove kvalitetno iskoristiti tj. kako s njima komunicirati i dovesti ih do željenog cilja - kupovine.

8. THE OBSTACLE IS THE WAY

Jedna od motivacijskih knjiga, koja pokušava objasniti kako su upravo te prepreke stvari koje nas tjeraju na napredak i da umjesto da od njih bježimo, da ih koristimo i napredujemo.

U knjizi čiji je također autor Ryan Holiday, spominje se nekoliko super zanimljivih primjera iz povijesti koji su upravo zbog tih prepreka dostigli sjajan rezultat.

9. BUYOLOGY

Knjiga koju možete kod nas naći i u tiskanom izdanju pod nazivom Kupologija. Sjajna knjiga Martina Lindstroma koja vam pokušava objasniti način razmišljanja ljudi, donosi rezultate mnogobrojnih istraživanja, ali i super marketinških kampanja diljem svijeta.

Jedan od zanimljivih primjera iz knjige, a o kojem sam pisao na PoslovnomPulsu je "Pepsi Challenge", koji možete pročitati ovdje.

Pročitao sam i njegovu knjigu Small Data koje je također zanimljiva, ali nije toliko dobra kao Kupologija, ali ni da bi ušla među ovih TOP 10 knjiga.

10. FLIP THE SWITCH

Za kraj, knjiga koja će vas podsjetiti kako svijet funkcionira i kako trebate gledati na njega kako bi se ostvarili nevjerojatni rezultati. "Razbijeno staklo više nije važno - ne može se popraviti; kako bismo išli naprijed trebamo ga zamijeniti ili nastaviti ići naprijed."

U svakoj negativnoj situaciji može se pronaći nešto pozitivno, a iz te se situacije mora naučiti lekcija.

 

Krajem siječnja u prodaju kreće i moja knjiga Atomski Marketing, nadam se da će vam i onda uči u neku od TOP lista. Možete se predbilježiti za kupovinu već danas, uz BESPLATNU dostavu i cijenu od samo 99 kn u pretprodaji.

 

Koje su vaše omiljene poslovne knjige? Što biste preporučili našim čitateljima? Svoje komentare pišite ispod teksta. 

Kako kreirati Atomski Marketing i doći do fenomenalnih rezultata u digitalnom dobu?

Marketing je prije bio rezerviran samo za one koji imaju velike budžete, ali to se danas promijenilo. Novi 'online svijet' omogućio je mnoge do sada neslućene mogućnosti.

Sada, u marketingu digitalnog doba, nisu potrebni ogromni budžeti kako biste ostvarili kvalitetne rezultate. U današnje vrijeme možete uz minimalne budžete doći do fenomenalnih rezultata, a možete sve u bilo kojem trenutku mjeriti, pratiti i mijenjati. Eliminirati nešto što je loše odmah, postaviti nešto drugo ili testirati nešto treće.

U knjizi koju pišem već neko vrijeme, napisao sam marketinške situacije s kojima sam se susretao u karijeri, a bilo ih je dosta. Od osobnog brendiranja, pa da po mnogima nemogućih misija punjenja dvorana na sportskim događajima, ali i vođenju marketinga za jake sportske brendove te najjaču poslovnu školu u Jugoistočnoj Europi.

Puno izazova, ali i puno zanimljivih i različitih rješenja. Vjerujem da će vam ona pomoći u realizaciji svojih projekata, poboljšanju rezultata tvrtki ili osobnom brendingu.

Neki nepoznati pojam iz marketinškog riječnika lako pronađete uz pomoć Googlea na svom pametnom telefonu, ali primjere iz prakse koje možete primijeniti već danas puno je teže naći.

 

Zašto sam napisao knjigu?

Mislim da su u današnje vrijeme mnogi u Hrvatskoj ne vide rješenje, već samo probleme. Svatko od nas ih ima, ja sam se našao u mnogim nemogućim situacijama, ali sam se iz njih izvukao i naučio nešto novo.

Osobno, uvijek više volim učiti na primjerima nego na teoriji. Neki nepoznati pojam iz marketinškog rječnika lako pronađete uz pomoć Googlea na svom pametnom telefonu, ali primjere iz prakse koje možete primijeniti već danas puno je teže naći.

Svatko doživi neuspjeh, moj najveći neuspjeh bio je prilikom organizacije Football Festa, događaja o kojemu će vam 99 od 100 ljudi reći da nema šanse da zabrljate. E pa ja jesam. Nakon toga sam puno toga naučio i više nisam fejlao, a o tome sam pisao prije neki dan ovdje.

Ono što hoću reći, svi se nađemo u lošim situacijama, ali najvažnije od svega je nastaviti se razvijati i učiti. Upravo će vam knjiga Atomski Marketing pomoći u tome, čak i ako niste toliko u marketingu.

 

U čemu vam sve može pomoći knjiga Atomski Marketing?

 

Novi početak

Živimo u vremenu punom promjena… ova će vam knjiga pokazati u kojem smjeru ide marketing, što trebate paziti i kako doći do vidljivih i mjerljivih rezultata.

Trenutno knjigu možete naručiti po pretprodajnoj cijeni od samo 99 kuna. Prodaja knjige krenut će početkom godine, a plaćanje se vrši prilikom preuzimanja.

Romina digitalna (r)evolucija: Kako sa samo 6 ljudi dominiraju na 'digitalnom terenu'?

Kao što sam i pisao u prethodnoj kolumni, još se uvijek sliježu dojmovi sa sjajne konferencije SPORTO koja se u studenom održala u Portorožu. U prvom sam vam članku pokušao ispričati koja je tajna uspjeha popularnih Chicago Bullsa na društvenim mrežama, a u današnjem ću pisati o AS Romi i sjajnom poslu koji rade na digitalu.

Na čelo AS Rome došao je navijač Liverpoola s adresom stanovanja u Bostonu, radi se o Paulu Rogersu koji je iznimno popularna osoba u sportskom marketingu. Zašto? S Romom je totalno izdominirao digital i uz mali budžet te ograničen broj ljudi - koliko mali?

Imaju 1 urednika na engleskom jeziku, 3 osobe u Italiji, Paul i jedan njegov kolega su u Bostonu. Dakle, ukupno ih je 6 - u klubu kao što je AS Roma. Dakle, može se.

"Mi imamo digitalni tim. Ne tim za društvene mreže, web itd., u ovom digitalnom timu svi rade sve", istaknuo je u razgovoru Rogers.

No, krenimo redom. Ono po čemu je AS Roma posebno popularna je njihov Twitter - @asromaen na kojem se super zabavljaju i privlače pozornost. Naglasak je na interakciji.

Odmah je na početku istaknuo i da je velika razlika u funkcioniraju kluba, jer 2005. godine u finalu Lige prvaka sve se odvijalo preko SMS-a i web ažuriranja, a danas je to totalno drugačija priča.

 

Kada je došao u AS Romu 2015. godine, odlučili su se na kompletnu transformaciju. Klub tada nije imao komunikacijske kanale na engleskom jeziku, a ljudi koji su vas podržavali iz ostatka svijeta, nisu vas razumjeli. Samim time, nisu mogli pomno pratiti klub, ali ni komunicirati.

Dok je još radio u Liverpoolu, Paul Rogers je testirao web stranicu na raznim jezicima, došli su do većeg broja posjetitelja na webu. Do tada su njihovi posjetitelji bili iz SAD-a, Australije i Ujedinjenog kraljevstva.

Ono što je jako važno u cijeloj priči je sama lokalizacija, a ne samo prijevod. Navijači trebaju biti na prvom mjestu, a ne klub. Web stranica AS Rome u vrijeme njegovog dolaska bila je proglašena najgorom od svih klubova koji su igrali Ligu prvaka. Fokus je u samim promjenama da stanica bude 'mobile 1st', jer su danas gotovo svi na mobitelu.

CILJ JE PRIVUĆI SIMPATIJE

Facebook nije toliko važan i ključno je bilo izgraditi kvalitetan web, jer Facebook je nečija platforma i tko zna što se u budućnosti može dogoditi. Na webu se objavljuje mnoštvo zanimljivog sadržaja i priča, a osvojili su za kvalitetu sadržaja i nagradu.

"Svaki brend treba razumjeti kako navijači imaju kontrolu", istaknuo je Rogers. Još je jednu stvar istaknuo, a mislim da je svakako istina: "Ne gledamo što rade drugi klubovi. Ne želimo biti isti kao i svi ostali. Ne možemo se nositi s Barcelonom koja ima oko 200 milijuna pratitelja, a ako ih kopiramo onda smo jednaki kao i oni!"

Uzori su im Nike i individualci koji imaju odličnu komunikaciju i interakciju. Ne trebate biti veliki klub kako biste imali interakciju, Roma je smiješna na Twitteru, a tamo upravo taj humor dobro prolazi.

Puno razgovaramo s pratiteljima, naravno da oni ne navijaju za Romu. I sam je Rogers navijač Liverpoola i neće to promijeniti. Njima je cilj pridobiti simpatije drugih, npr. navijača Bayerna, Liverpoola ili Reala, koji će radi komunikacije reći: "Gle, oni su cool klub. Navijam za njih u Serie A...", a takvi navijači možda nešto i kupe.

 

BUDŽET NIJE PROBLEM

Paul kaže i kako oni nemaju budžete za profesionalne video materijale, ali zato sve bez problema kreiraju amaterski. Nećete vjerovati, ali ljudi bolje reagiraju na amaterski snimljene video materijale - bolje se s njima povezuju i to nije samo obična šminka.

 

U nastavku je nekoliko primjera s Twittera koje je Paul prezentirao na konferenciji.

Nakon što je Roma zabila za 3:0 protiv Barcelone, što joj je značio i prolazak dalje u Ligi prvaka, ovakva je bila reakcija admina. Iskrena, u trenutku velikog uzbuđenja. Kao što možete vidjeti, ritvitano je 173.464 puta!

Paul voli istaknuti kako se vole zezati i podbadati druge klubove. Tako su Lazio i Milan prošle sezone, kada nisu ušli u Ligu prvaka.

Na jednom su od vizuala zaboravili Egipat, javio im se njihov bivši igrač Mido i pitao je gdje je Egipat? Brzo su i komično odgovorili, što je izazvalo odlične reakcije.

Malo su se odlučili zezati i objavili sliku igrača Cristal Palacea, uz hashtag #GrazieDamien. To je privuklo veliku pažnju javnosti, koja je odreagirala s raznim upitima jer nisu imali pojma o čemu se radi. Čak su neki britanski novinari ispitali Damiena o čemu se radi, ali pogađate, ni on nije imao pojma.

Jedna od boljih situacija definitivno je bilo i komentiranje jednog tvita, naime korisnica je napisala: "Tko je znao da crveno i žuto idu tako dobro skupa", na što je AS Roma odgovorila vrlo jednostavno: "AS Roma".

U Nigeriji se na Twitteru u određenom periodu provlačio izraz "Importanter", pa je onda ekipa iz kluba u jedan tvit uključila i tu riječ. Naravno, pratiteljima iz Nigerije bilo je to jako zanimljivo - a mnogi drugi su se pitali "Što je s gramatikom?"

Roma je 'isfurala' i novi način prezentacije novih igrača, samo su na njih zalijepili dres AS Rome, bez puno Photoshopa. Bili su drugačiji i odmah su privukli pažnju. Pa nitko ne očekuje da profesionalni klub stavi takvu objavu, zar ne?

Za svoje navijače su kreirali i razne playliste koje se mogu pronaći na web stranici kluba.

 

NIJE UVIJEK LAKO, TREBA I PODRŠKA UPRAVE

Naravno, nije ni Paulu lako uvijek: "Svaki puta kada mi zazvoni telefon uplašim se da me zovu iz uprave kluba radi neke od objava...", jer nakon objava kao što je sljedeća (koju su pustili prošli tjedan), definitivno bi mu mogao zazvoniti mobitel.

Upravo je porška iz kluba u svemu ovome najvažnija. Jer da nema dopuštenja za ovakvu komunikaciju i da mora čekati razna odobrenja, teško bi postigao to sve.
Za kraj, treba istaknuti da u klubu sve mjere, tako da već znaju kako se ponašati i kako komentirati tj. što bi moglo proizvesti kakvu reakciju.

 

"Jasni ciljevi su jako važni za rast, za rast vam ne treba veliki budžet", zaključio je Rogers.

Sjajna prezentacija i primjeri. Po čemu se vi ističete od drugih? Nadam se da ste u jednom dijelu teksta dobili inspiraciju za neku novu kampanju ili za neki novi način komunikacije. Uskoro dolazi još članaka i primjera s konferencije.

 

Više informacija o meni i slične članke o sportskom marketingu možete pročitati na marijanpalic.online, a neke od njih i na PoslovnomPulsu možete potražiti ovdje.

Koja je tajna uspjeha Chicago Bullsa na društvenim mrežama? Pročitajte njihovu digitalnu strategiju!

U četvrtak i petak sam boravio u Portorožu na sjajnoj SPORTO konferenciji s koje ću pisati seriju članaka s održanih predavanja. Gosti konferencije bili su između ostalih Paul Rogers (AS Roma), Aleksander Čeferin (UEFA), Carsten Thode (Synergy), Luka Dukich (Chicago Bulls), Tomislav Pacak (HNS), Kenny Agger (WePlay)...

Odlično predavanje održao je Luka Dukich iz Chicago Bullsa, koji su kreirali svoj pravilnik o tome što će objavljivati od sadržaja na društvenim mrežama.

Bullsi su klub koji na svojim društvenim mrežama ima 70% fanova izvan SAD-a i činjenica je da većina njih nikada neće doći u dvoranu. Upravo zbog toga, sadržaj na društvenim mrežama trebali su prilagoditi tim navijačima te su zbog toga kreirali strategiju HITTID.

 

Što je HITTID?

Luka je naglasio kako nemaju baš veliki tim u digitalu - gdje radi njih 6, a slično je izjavio i Paul Rogers iz AS Roma, o kojem ću pisati u nekom od sljedećih članaka. Dokaz je to da tim ne mora biti velik, ali kreativa treba biti na visokoj razini.

HITTID znači Human (ljudski), Iconic (ikonski), Thumb stopping, Timely (vremenski), Inclusive (uključujući) i Differentiated (različitiji). Što to znači konkretno?

 

Human (ljudski) - želja je pokazati kako su i košarkaši Bullsa obični ljudi, pogotovo 70% fanova koji nisu iz SAD-a. Sadržajno se na društvenim mrežama objavljuju njihove privatne priče, posjećuju njihove obitelji itd. Isto tako, pokazuju da iza kluba stoje ljudi, a ne korporacija. Kada je Derrick Rose zabio 50 koševa na jednoj utakmici, iako u dresu konkurentskog kluba, Bullsi su retvitali post sa srcem. Navijači su bili presretni.

 

Iconic (ikonski) - Iako izgleda kao varanje kada se objavi bilo koji sadržaj koji uključuje Michael Jordana, jer se bez puno poteškoća skupi mnoštvo lajkova, šerova i komentara, posvećivanje ikonama kluba iznimno je važno. Ono što je Luka naglasio je i svakako za pripaziti, ne treba stalno ići isti sadržaj npr. "Na ovaj dan prošle godine...", to ljudima jednostavno dosadi. Svake godine treba osmišljavati neki novi sadržaj.

 

Thumb stopping - ne znam kako bih pravilno preveo ovaj korak, ali pokušat ću ga opisati na način kako je to Luka napravio. To je sadržaj koji privlači pažnju, dakle sadržaj na kojemu će se ljudi zaustaviti dok skrolaju po svom Facebook / Twitter / Instagram feedu. Na primjer, oni su radili sadržaj u kojemu su snimili jednu scenu zakucavanja, dali su navijačima i djeci da crtaju i bojaju te nadodaju što oni misle da bi trebalo. Nakon toga su sve te crteža spojili u GIF koji su objavili na društvenim mrežama. GIF je svojim raznim promjenama privlačio pažnju i ljudi su se zaustavljali na njemu. Čak su organizirali i igru da pokušaju uhvatiti sekvencu u kojoj se nalazi određeni lik. Odlično, zar ne?

 

Timely (vremenski) - trebate biti u korak s vremenom. Meme vrlo brzo zastari i trebate se fokusirati na nešto novo i aktualno. Koristili su jednog od poznatijih igrača Fortnite kako bi ispromovirali Bullse, koristili su aktualne stvari i ljude. Chicago je grad s mnoštvom festivala, angažirali su influencere i platili im karte te im dali zadatak da slikaju sve s obilježjima Bullsa, tako su privukli pažnju.

 

Inclusive (uključujući) - klub nije sam za sebe. Klub pripada navijačima. Često pozivaju navijače da si uključe u rad, među svojim navijačima pronalaze ljude koji im kreiraju sadržaj npr. za kreiranje videa, razne animacije koriste ljude koji su aktivni na fan stranicama ili za koje znaju da navijaju za Bullse.

 

Differentiated (različitiji) - trebate biti i različiti od drugih. Danas su svi na društvenim mrežama isti. Svi objavljuju gotovo isti sadržaj, a budući da je sve slično više ne privlači toliku pažnju. Bullsi konstantno idu s inovacijama kako bi privukli pažnju i animirali navijače.

Ono što je Luka istaknuo kao iznimno važno je brzina kojom se prezentira sadržaj. Ako ne uhvatite pažnju u videu u prvih 7 sekundi, izgubili ste svu pozornost. Oni su to radili kroz seriju kratkih filmova u kojima se maskota pripremala za sezonu, a kreirali su i zanimljivi serijal Bullchelor.

Taj je video kreiran tako da se može posložiti puno manjih priča za društvene mreže. Čime žele privući pažnju, a kreirali su samim time i puno sadržaja.

Na internetu se uvijek događaju pogreške, morate ih napraviti, ali još je važnije od njih puno više naučiti. Oni su kreirali mnoštvo materijala, ali ljudi nisu bili zainteresirani.

Luka kaže kako uvijek kreiraju sadržaj na koji su ponosni, pa čak i da ne uspiju, na njemu barem nešto nauče.

 

GLAVNI ZAKLJUČCI

Kreirajte filter sadržaja, nešto kao što imaju Bullsi sa svojom HITTID strategijom.

Ostvarite partnerstva s vanjskim suradnicima, influencerima i svima onima koji žele biti dio kluba.

Brend pripada navijačima, dajte im priliku da kreiraju sadržaj i pomognu vam u širenju cijele priče.

Ako vas nešto čini živčanima, to je dobro. Znači da pokušavate nešto novo i drugačije. Samim time, doći ćete do rezultata ili naučiti na grešci, ali pokušavate!

 

Više informacija o meni i slične članke o sportskom marketingu možete pročitati na marijanpalic.online, a neke od njih i na PoslovnomPulsu možete potražiti ovdje.

OTVORENA VRATA: Iskusite predavanje u vodećoj poslovnoj školi u regiji!

COTRUGLI Business School, vodeća poslovna škola u Jugoistočnoj Europi organizirala je otvorena vrata za 2 modula koja su na rasporedu do kraja godine.

Trenutno traju prijave za predavanje iz Strategic Management modula koji predaje profesor Gianpaolo Odarda. Inače, profesori na COTRUGLI Business School su konzultanti, a ocjenjuju se nakon svakog predavanja, prosječna ocjena profesora prelazi 9.4.

 

ODLIČNA PRILIKA DA TESTIRATE MBA - EVO I ZAŠTO

Odlična je ovo prilika da testirate MBA program i vidite jeste li spremni za novi iskorak u karijeri, budući da je interno istraživanje pokazalo kako 91% alumnija napreduje na poslu za vrijeme ili nakon studiranja, 66% njih je izjavilo kako im se povećala plaća tijekom ili nakon programa. Više informacija o istraživanju možete pročitati ovdje.

Vrhunsku kvalitetu predavanja garantira i AMBA akreditacija koju posjeduje samo 2% poslovnih škola u cijelom svijetu. Predavanja su na engleskom jeziku, a najčešće se radi u timovima.

 

PRIJAVE ZA OTVORENA VRATA

Prijave za otvorena vrata su ograničene, pa vas pozivam da se prijavite što prije kako bi osigurali svoje mjesto. Predavanje će se održati u razdoblju od 23. do 25.11., a više informacija i prijavnicu možete potražiti ovdje.

 

ODLIČNA ISKUSTVA

U nastavku se nalazi iskustvo jedne od polaznica programa na COTRUGLI Business School, koja je napredovala u karijeri nakon prolaska programa. Radi se o Jasminki Rojko, koja je s pozicije CEO u Raiffeisen Factoringu prešla na poziciju RBA - Izvršni direktor poslovanja s velikim poslovnim sustavima i poduzećima u stranom vlasništvu.

Više pozitivnih iskustava alumnija COTRUGLI Business School možete vidjeti i ovdje. Ne zaboravite se prijaviti na otovrena vrata, to možete učiniti klikom ovdje.

Stiže moja najdraža konferencija s najvećim 'facama' iz sportskog marketinga!

Krajem studenog, 22. i 23., održava se tradicionalno najjača sportska konferencija u ovom dijelu Europe - SPORTO. Uz mnoštvo ljudi iz sporta, koji su otvoreni za razgovore i pomoć oko novih projekata, možete poslušati i neke od najjačih govornika iz cijelog svijeta.

 

Primjerice, na ovogodišnjoj će konferenciji govoriti i ljudi poput Aleksander Čeferina (predsjednik UEFA-e), Sam Seddona (Wimbledon), Kenny Agera (WePlay), Luka Dukicha (Chichago Bulls), Tomislava Packa (HNS), Paul Rogers (AS Roma)...

Ljudi su to koji kroz svoje uspješne primjere pomažu da shvatite što se događa u sportskoj industriji i da naučite na njihovim primjerima. Posebno se veselim predavanjima Paul Rogersa čija AS Roma 'rastura' na društvenim mrežama, a posebno Twitteru.

Romu su mnogi proglasili kao najbolji i najinovativniji klub koji radi online i koji skida sve rekorde svojom komunikacijom. Bit će definitivno zanimljivo vidjeti kako slažu planove objava, koliko imaju zaposlenih za toliku količinu sadržaja, kako nastavljaju s kvalitetnom komunikacijom i kada klub nema neke rezultate...

Svakako će biti zanimljivo čuti i iskustva iz NBA lige, odakle nam dolazi Luka Dukich koji je u Chichago Bullsima. On će pričati na temu važnosti sadržajnog filtera, a SportsBusiness Journal im je dodijelio nagradu "Best in Sports Social Media".

Bit će razgovora i vezanih uz sponzorstva, zbog čega ulagati u sport i koji su najveći benefiti? O tome će razgovarati predstavnici HEP-a i Mercatora.

Predstavnik HNS-a, Tomislav Pacak, pričat će o vođenju društvenih mreža i odličnoj kampanji #obitelj. Bit će zanimljivo čuti njegove dojmove iz prve ruke, kako je sve izgledalo i kako su tako opušteno izgledali naši nogometaši na društvenim mrežama.

Cijeli program konferencije možete pogledati ovdje.

 

Nagrade za najbolje pojedince

Na svakoj se konferenciji dodjeljuju i nagrade za najbolje sportaše i klubove protekle godine, ali i nagrade za najbolje sportske projekte. Meni je drago što sam prije nekoliko godina zajedno s timom iz Overtimea osvojio nagradu za najbolji medijski projekt u suradnji s RTL televizijom.

U svakom slučaju očekuje nas veliki događaj koji je šteta propustiti, jer se od ovih ljudi može jako puno naučiti, a stvari koje se rade u digitalu u sportu, uvijek se lako primjenjuju i u drugim granama businessa.

Ako se odlučite doći na konferenciju, svakako se javite!

OTKRIVAMO TAJNE NIKEA: Evo kako uspješno pričaju priče!

Nike je prošli vikend riskirao sa svojom novom reklamom pripovijedanom od strane Colina Kaepernicka te su reakcije o nastaloj situaciji pomiješane s pomalo sukobljenim porukama o tome kako će ovakva reklama dugoročno utjecati na marku.

 

Tko je Colin Kaepernick i zašto Nike "ne poštuje" pravila?

Kaepernik je bio prvi NFL igrač koji je 2016. godine za vrijeme nacionalne himne klečao u znak protesta na rasnu nejednakost i policijsku brutalnost. Za kritičare je taj prosvjed bio znak nepoštivanja vojske pa je predsjednik Donald Trump zatražio da se igrači koji su sudjelovali u prosvjedu otpuste.

Nije to prvi skandal iza kojega stoji Nike, koji po mnogima "ne poštuje" pravila, ali im se na kraju to nepoštivanje pravila vrati u pozitivnom smislu.

Sjećate se oglasa s Jordanom? Taj je oglas u sezoni 84/45 promijenio sve. Nike je potpisao ugovor s Michaelom Jordanom, a njegove su prve tenisice bile crne s velikim crvenim logotipom.

Nike je donio revoluciju u svijet košarke. Zašto? Prije ovih Jordanovih tenisica, sve su bile bijele i niti jedne u drugim bojama nisu bile dopuštene. Svaku utakmicu koju je Jordan odigrao u Nike crnim tenisicama, Nike je platio kaznu od 5.000 dolara!

Nike je i ovu priliku iskoristio za sjajnu promociju, a oglas možete vidjeti u videu koji se nalazi u nastavku.

Za vrijeme Olimpijskih igara u Atalanti, na kojima je službeni sponzor bio Reebok, Nike je opet kršio pravila. Zakupili su bilborde po gradu na kojima je pisalo: "If you're not here to win, you're a tourist." i  "You don't win silver, you lose gold."

Isto tako, zakupili su veliki prostor odmah do Olimpijskog sela, gdje su prezentirali svoje proizvode i svoj brend.

No, vratimo se na Kaepernicka i na to kako je Nike očito planirao ove negativne reakcije te jaku prisutnost u medijima, jer je samo nekoliko dana nakon objave, izašao i s odličnim promotivnim spotom.

https://www.youtube.com/watch?v=Fq2CvmgoO7I

 

 

Ok, pa kako Nike priča priče?

Obožavam Nike i njihov marketing, stalno radim analize i proučavam načine na koji oni funkcioniraju. Kada bih trebao detaljno analizirati njihov način funkcioniranja, mogao bih napisati knjigu…

Ovako ću, u nekoliko članaka, napisati meni najzanimljivije elemente njihovog marketinga. Ono u čemu su fenomenalni je pričanje priča, a taj je dio analizirao i njihov stručnjak Robert Dickman u jednom od osobnih videa.

Kada se priča priča, ona mora biti zasnovana na činjenicama, ali ljudi ne prihvaćaju samo činjenice jer su same po sebi nezanimljive. Baš zbog toga, oni u svojim kampanjama te činjenice ‘oblažu’ emocijama jer je u biti formula uspjeha vrlo jednostavna: činjenice + emocije = poticaj na akciju.

Uvijek je prvo potrebno zadati neki problem, poteškoću s kojima se veliki broj ljudi susreće… to stvara izazov glavnim junacima Nike priče, a s kojima se onda povezuju i svi gledatelji. Sve to vodi zajedničkom rješenju, konačnoj pobjedi.

Ipak, svaka se njihova priča sastoji od barem tri od navedenih pet elemenata:

1. Prvo ide izazov

Kreće povezivanje s gledateljem: još su uvijek svi u krevetu, ja radim dok drugi odmaraju, strah pred utakmicu, neizvjesnost, opuštanje uz glazbu, važna utakmica, atmosfera u svlačionici, direktno obraćanje u kameru…

2. U zoni

Počinje akcija, zastupljen je sport u kojemu je ciljana skupina… akcija, borba, timski rad… (sve ono zbog čega voliš taj sport)

3. Sumnje i patnja

U ovoj, vrlo važnoj fazi oglasa, ‘udaraš u zid’: bol, gubiš utakmicu, padaš na terenu, sve je protiv tebe, trener se dere protiv tebe, navijači su protiv tebe…  (nešto s čime su se susreli svi sportaši, još malo povezivanja s gledateljima oglasa).

4. Ponovna vjera u sebe

Naglo se vraća samopouzdanje: ma mogu ja to, znam da mogu, proći ću preko svega, dat ću posljednji atom snage, motivirat ću druge, vodit ću druge… (ono u što svi uvijek vjerujemo da smo sposobni biti, u nama se budi nada)

5. Pobjeda

Na kraju ću pobijediti (naravno uz Nike). Ovo je ono čemu se svi nadaju, ono što Nike želi potaknuti kod gledatelja! Imaš sve što ti treba, kupi opremu i trudi se, ne predaj se i kada najviše sumnjaš u sebe pronađi snagu jer ćeš na kraju pobijediti.

 

Sada kada ste to pročitali, pogledajte izvrsne primjere promo spotova, u prvom je zastupljeno svih pet navedenih elemenata.

Zašto ovo funkcionira? Zato što je to univerzalna priča, odlično ispričana, ali uz dodatak velikog proračuna za marketing i najvećih sportskih zvijezda. Ljudi su emocionalno povezani sa sportašima i klubovima, više nego s ikim drugim. To je zbog toga velika prednost ovakvog sportskog brenda.

Dobra priča može prodati sve, a Nike ima odličan recept za priče i teško će ih itko iz sportske industrije u skoro vrijeme nadmašiti. Kako to voli reći i sam osnivač Nikea, Phil Knight, Nike je marketinška tvrtka.

 

Više informacija o meni i slične članke možete pročitati na marijanpalic.online, a neke od njih i na PoslovnomPulsu možete potražiti ovdje.

Zašto gledate filmove, zbog radnje ili glumaca?

Vozio sam se gradom i ugledao ovaj plakat, na kojemu je istaknuta glavna zvijezda filma, u našem slučaju radi se o Dwayn Johnsonu. To me odmah potaknulo da napišem kratko viđenje oko ovog načina oglašavanja, koje ponajviše možete vidjeti u filmovima.

Razmislite o svom omiljenom filmu. Koji ste zadnji film gledali? Jeste li gledali zato što vam je bila zanimljiva priča? Ili zato što je jedan od tvojih omiljenih glumaca i glumica bio u njemu? Filmovi koriste atraktivne likove kako bi doveli ljude u kino.

 

ATRAKTIVNI LIKOVI - ATRAKTIVAN FILM

Dobar primjer toga je film Oceanovih jedanaest. Kada vidite tko sve glumi u filmu, vjerojatno pomislite da nema šanse da je loš.

Producenti su doveli 11 atraktivnih likova, glumaca koje ljudi već vole, stave ih zajedno u jedan film i bum. Eto hita.

Možda niste ljubitelj Brad Pitta, ali npr. volite sve vezano uz Juliu Roberts. Dakle, idete li samo zato što vam je dobar film ili zato što je u njemu atraktivan lik?

To je snaga atraktivnih likova. Volimo ih. Želimo biti kao oni. Povezani smo s njihovim pričama. Kupujemo ono što oni prodaju.

To me podsjetilo i na priču vezanu uz sve filmove koji u zadnje vrijeme 'okupljaju' superjunake. Svi ti filmovi imaju puno zvijezda, a oni imaju veliki broj pratitelja na Facebooku i Instagramu. To je velika moć i definitivno utječe na gledanost određenih filmova.

To je snaga atraktivnih likova. Volimo ih. Želimo biti kao oni. Povezani smo s njihovim pričama. Kupujemo ono što oni prodaju.

Što je velika tajna iza uspjeha mnogih tvrtki na možda i najtežim tržištima za 'osvojiti' poput gubljenja kilograma, datinga, financijskih investicija, suplemenata... Sve te tvrtke koriste atraktivne likove.

 

JEDNA SCENA KOJA OBJAŠNJAVA SVE

Odmah sam se prisjetio i jedne scene iz filma o Steve Jobsu. On je šetao s jednim od novinara prije jedne od prezentacija novih Apple proizvoda.

Novinar je u čudu pogledao jedan lik iz oglasa za novu kampanju i pitao ga: "Tko je ovaj?", nakon što mu je Steve objasnio o kome se radi, rekao je da on više neće biti dio kampanje.

"Zašto", upitao je novinar, a Jobs odgovorio: "Jer si pitao tko je on". Ovdje je na najbolji način prikazano zašto je važno imati atraktivan lik u svojim kampanjama.

Zašto vi gledate filmove? Zbog radnje ili glumaca? Podijelite s nama svoje mišljenje u komentarima ispod članka.

Više informacija o meni i slične članke možete pročitati na marijanpalic.online, a neke od njih i na PoslovnomPulsu možete potražiti ovdje.

Mislite li da možete odbiti nešto BESPLATNO? Jako teško, a evo i zašto!

Jeste li ikada pokupili BESPLATAN kupon, vrećicu kave (iako možda ne pijete), majicu, promo materijale na konferenciji koje ste nakon toga bacili u kut sobe... Dobiti nešto BESPLATNO daje nam dobar osjećaj, NULA nije samo još jedna cijena.

Nula je emocionalni gumb koji nam pojačava iracionalno uzbuđenje. Biste li kupili nešto ako je popust s 50 na 30 kuna? Možda. Biste li kupili nešto što je spušteno s 50 kuna na 2 kune? Možda. Biste li kupili nešto što je s 50 kuna spušteno na 0 kuna. Naravno!

 

Zašto nas BESPLATNO čini sretnima?

Što nas kod tih 0 kn troškova čini toliko neracionalnim? Zašto nas BESPLATNO čini toliko sretnim? Možete primijetiti i da nas BESPLATNO može uvaliti i u probleme: stvari koje ne bismo nikada kupovali postaju iznimno privlačne kada su BESPLATNE. Primjerice, jeste li ikada kupili proizvod koji nikada ne biste na prvom mjestu, samo zato što dobijete nešto uz to BESPLATNO?

U knjizi Predictably Irrational, Dan Arely spominje kako je radio eksperiment s čokoladicama Lindt i Kiss. Lindt je brend iz Švicarske, star više od 160 godina, a njihove su čokolade iznimno cijenjene. S druge strane, Kiss je obična čokolada, a koja se proizvodi u 80 milijuna komada dnevno. Na štandu se nalazio natpis, jedna čokoladica po osobi, a kada su se potencijalni kupci približili, vidjeli su 2 tipa čokoladica i njihove cijene.

U prvom su eksperimentu cijenu Lindt čokolade stavili 15 centi, a cijenu Kiss čokolade 1 cent, a potrošači su u tom slučaju reagirali racionalno. Usporedili su kvalitetu i cijenu obje čokolade i odabrali. Njih 73% odabralo je Lindt, a 27% odabralo je Kiss iako je ona bila puno povoljnija.

Nakon toga, odlučili su se na ubacivanje BESPLATNE opcije. Cijenu Lindt čokolade smanjili su na 14 centi (u prethodnom je eksperimentu cijena bila 15 centi), a Kiss čokoladicu su dijelili BESPLATNO. Hoće li biti razlike u rezultatu? Bi li trebalo biti? Smanjili su cijenu za samo 1 cent.

BESPLATNO je napravilo razliku, Kiss je postao pobjednik. 69% ljudi odabralo je tu čokoladicu (usporedno s 27% u eksperimentu prije), što znači da se dosta njih odreklo čokoladice Lindt po iznimno povoljnoj cijeni (14 centi, a inače je 40 centi).

Kritična se situacija događa kada BESPLATNO donosi dodatni artikl prilikom kupovine i dovodi nas do loše odluke. Zamislite da idete u sportsku trgovinu s ciljem kupovine bijelih čarapa, 15 minuta poslije izlazite iz trgovine, ne s čarapama zbog kojih ste došli, već zbog povoljnijih koje vam se uopće i ne sviđaju toliko (jeste li imali takvih iskustava?). Kupili ste ih jer ste uz njih dobili BESPLATAN dodatni par.

Upravo to je slučaj kada se odričemo bolje opcije i nečega što smo željeli samo radi toga što smo privučeni čarobnom riječni BESPLATNO.

 

Kada je nešto BESPLATNO, ne primjećujemo nedostatke!

Kada kupujemo, mnoge stvari gledamo s prednostima i nedostatcima, ali kada je nešto BESPLATNO, te nedostatke više ne primjećujemo. BESPLATNO nam daje emocionalni naboj i ono što je ponuđeno ocjenjujemo kao vrijednije nego uistinu je. Zašto? To je zato što se ljudi boje izgubiti nešto. Prava vrijednost BESPLATNOG upravo je vezana uz strah od gubitka.

Ne postoji mogućnost gubitka kada je nešto BESPLATNO. Suprotno od toga, izaberite nešto što nije BESPLATNO. Uff... sada postoji mogućnost od donošenja loše odluke, mogućnosti gubitka. Ako imamo šansu odabrati, ići ćemo prema onome što je BESPLATNO.

 

Još jedan eksperiment koji je pokazao da volimo BESPLATNO

Drugi eksperiment pokazao je kako i djeca donose iracionalne odluke, temeljene na besplatnom. Prilikom Halloweena, dijelili su djeci čokoladice tako da bi svakom djetetu u ruke dali 3 čokoladice i zatim bi uslijedilo pitanje hoće li 2 od njih zamijeniti za 2 veće Snickers čokoladice. Logično, svi su pristali na razmjenu.

Drugi eksperiment donio je drugu opciju, ovoga puta u zamjenu za jednu od 3 čokoladice, ponuđena im je velika Snickers čokoladica u zamjenu za 1 čokoladicu u ruci ili mala Snickers čokoladica, ali ona je bila BESPLATNA tj. nije trebala ići razmjena.

Kada bi se radila usporedba, puno bolja opcija bila je odabrati zamjenu za veću Snickers čokoladicu, jer se dobije više. Pa ipak, djeca su sva redom odabirala BESPLATNU opciju. Čak 70% njih bilo je zaslijepljeno BESPLATNIM.

 

A što biste vi odabrali?

Evo, recimo, pretpostavimo da vam ponudimo BESPLATAN poklon od 10 dolara na Amazonu, a s druge strane poklon bon od 20 dolara koji trebate platiti 7 dolara. Razmislite brzo, što biste vi odabrali?

Ako ste odabrali BESPLATAN poklon bon od 10 dolara i vi ste kao i većina ljudi iz Bostona, na kojima je ovaj eksperiment proveden. No ako pogledate na ovo logično, poklon bon od 20 dolara koji platite 7 dolara donosi vam 13 dolara profita. To je definitivno bolje od 10 dolara BESPLATNOG poklon bona. Vidite li koliko smo iracionalni?

Kada biramo između 2 proizvoda, tada ćemo odabrati onaj koji je BESPLATAN. Možemo se prijaviti na neku online uslugu koja je BESPLATNA, prije nego na neku koja se plaća 5 dolara mjesečno. No ako dodamo na tu ponudu od 5 dolara i BESPLATNE pogodnosti i opcije, povećava se vrijednost da odaberemo i tu opciju od 5 dolara.

BESPLATNO i 0 nas, kao što ste mogli primijetiti privlači više nego išta. Pogledajte samo proizvode kao što su proizvodi s 0 šećera, kalorija, masti itd. Ako npr. Pepsi kaže kako prodaje piće s 'NULA kalorija' ili s 'JEDNOM kalorijom', što vam se čini privlačnijim?

Ako ste u businessu i razumijete to, možete postići fenomenalne stvari. Želite li dovesti posjetitelje / kupce? Stavite nešto BESPLATNO. Želite li povećati dostavu, stavite ju BESPLATNO ili osigurajte BESPLATNU dostavu uz određenu potrošnju.

Veliku su razliku primijetili u Amazonu, koji je npr. u svim dijelovima svijeta osim u Francuskoj imao opciju da je dostava BESPLATNA nakon određenog broja kupnji ili potrošenog iznosa. S druge strane, u Francuskoj je cijena dostave za iste uvjete umjesto BESPLATNE, iznosila 20 centi. U Francuskoj su rezultati prodaje bili puno lošiji nego u drugim dijelovima svijeta. Uskoro su shvatili pogrešku te su i u Francuskoj stavili BESPLATNU dostavu.

Nadam se da vam je ovaj članak pomogao shvatiti moć BESPLATNOG i kako ćete neke od stvari primijeniti i u svom poslovanju.

 

Izvor: Koristio sam dijelove i eksperimente iz knjige Predictably Irrational: The Hidden Forces that Shape Our Decisions

Više informacija o meni i slične članke možete pročitati na marijanpalic.online, a neke od njih i na PoslovnomPulsu možete potražiti ovdje.

“Pepsi Challenge” — zašto je Coca Cola ipak bo(l)ja?

Činjenica je da smo mi svi kupci, bez obzira na to kupujemo li telefon, Coca-Colu ili Nike opremu. Kupnja čini svakodnevni dio našega života, a u svojoj knjizi Kupologija, Martin Lindstrom daje zanimljivu usporedbu između Pepsija i Cole.

Ipak, ponekad je jako teško shvatiti ljudski mozak i na koji način on ‘odabire’ proizvode koje ćemo kupiti. Jedno od najzanimljivijih stvari definitivno je eksperiment koji su proveli u Pepsiju, pokušavajući saznati jesu li bolji od Coca-Cole.

Kao što i vjerojatno znate, postoji veliko rivalstvo između ova dva brenda i sigurno je zanimljivo saznati zašto baš odabiremo Coca-Colu, a ne Pepsi.

Te 1975. godine SAD je još uvijek potresala afera Watergate, Margaret Thatcher izabrana je za predsjednicu Konzervativne stranke, u Australiji su se pojavili prvi televizori u boji…

Drugim riječima, bilo je to davno. No ipak, jako značajno. Zašto?

 

Veliko istraživanje

Na stotine predstavnika Pepsija postavilo je svoje pultove u trgovačkim centrima i supermarketima diljem svijeta, pružajući svim prolaznicima dvije neobilježene čaše. Pretpostavljate, u jednoj je bio Pepsi, a u drugoj je bila Coca-Cola. Ispitanici su nakon svega označavali koji im se napitak više sviđa.

Stigli su i rezultati, a izvršni direktori Pepsija bili su istodobno i zadovoljni i zbunjeni. Više od polovice ispitanika izjavilo je da im se okus Pepsija sviđa više od okusa Coca-Cole.

Rat oglasima između Coca Cole i Pepsija

Zašto zbunjeni? Zato jer bi prema tim rezultatima Pepsi trebao biti puno bolji od Coca-Cole, no to se nije događalo. Unatoč ovi rezultatima, Coca-Cola je i dalje bila uspješnija od Pepsija.

2003. godine, dr. Read Montague iz Houstona je odlučio ponoviti istraživanje iz 1975., samo je on odlučio ispitanicima reći koje će im piće dati prije nego ga probaju. Rezultat? Čak 75% ispitanika izjavilo je da im je Coca-Cola bolja!

Uvijek je zanimljivo gledati ‘ratove’ u oglasima između ovih rivala, a gore navedeni je jedan od boljih primjera.

Više od polovice ispitanika izjavilo je da im se okus Pepsija sviđa više od okusa Coca-Cole.

 

Sve je to psihologija!

Prilikom ispijanja napitaka aktiviraju se ventralni putamen i medijalni prefrontalni korteks, područje mozga koje je odgovorno za višu razinu razmišljanja i rasuđivanja. Istraživanja su pokazala kako se između ta dva područja u mozgu vodi bitka natezanja između racionalnog i emocionalnog mišljenja.

U tom djeliću sekunde natezanja i neodlučnosti, emocije su nadirale i pregazile racionalnost ispitanika prema Pepsiju.

Sve pozitivne asocijacije ispitanike vezane za Coca-Colu — njezina povijest, logotip, boja, dizajn i miris; njihova sjećanja na Coca-Colu iz djetinjstva, njezine dugogodišnje televizijske i novinske reklame… sve je to pobijedilo racionalnu i prirodnu sklonost prema Pepsiju.

Zašto? Zato što su emocije način kodiranja vrijednih stvari u našem mozgu, a onaj brend koji nas emocionalno aktivira — za početak, sjetite se Applea, Adidasa, L’Oreala — svaki puta će pobijediti.

 

Kvalitetni brending je pobijedio racionalne odluke.

I za kraj, na koji proizvod pomislite kada se počnu približavati Božićni blagdani, a pogotovo kada vidite crvene kamione?

Odgovor je definitivno Coca-Cola. Uspjeli su nam se uvući u mozak čak i za vrijeme Božičnih blagdana i logično je da ćete na svom stolu imati jednu bocu Coca-Cole.

Zašto vjerujete svemu na internetu? Evo nekih primjera kojima ste vjerovali, a niste trebali!

Znam, naslov je možda i clickbait, ali ono što ću napisati u nastavku definitivno morate pročitati. Ovih su dana ljudi u Hrvatskoj bili 'bombardirani' s mnoštvom lažnih vijesti, a neke od njih prenijeli su i strani mediji.

Portal Liberal.hr objavio je prije nekoliko dana i TOP 3 lažne vijesti koje su se pojavile i kojima su ljudi olako povjerovali. Primjerice, većina je vidjela samo skraćenu verziju videa Aleksandra Stankovića ili pročitala Dalićevo pismo naciji koje on nije pisao.

Ako ste tome povjerovali, niste jedini. Motiviran upravo tim vijestima, ali i nakon čitanja knjige Trust Me, I'm Lying: Confessions of a media manipulator, odlučio sam podijeliti 2 zanimljive priče koje bi vam trebale otvoriti oči i zaštiti vas od lažnih vijesti na internetu.

 

Vjerujete li Wikipediji?

Wikipedia je otvorena, višejezična na webu zasnovana enciklopedija slobodnog sadržaja, a većinu sadržaja može uređivati svatko s pristupom internetu. To je dovoljno za uvod u cijelu ovu priču.

Na primjeru sljedeće teme, možete vidjeti zašto Wikipediji baš i ne možete toliko vjerovati. Do 2010. godine članak o ratu u Iraku skupio je više o 12.000 promjena, dovoljno da ispunite 7.000 stranica A4 papira. Impresivno.

No tko vam garantira da je svaki puta u tih 12.000 promjena upisao točne informacije, te su se informacije mijenjale, brisale i dodavale... neke su bile istina, a neke laž.

Neki su citirali tu istu Wikipediju i rat u Iraku u svojim radovima, člancima, postovima na blogovima, ali nakon što su završili s pretraživanjem i citiranjem segmenta s Wikipedije, vjerojatno se nisu vratili provjeriti je li bilo nekih novih promjena, a izmjene su nastavljene. Tako ste dobili mnoštvo radova, članaka i postova koji možda nisu točni, a informacije koje ste tamo pročitali ili ćete pročitati vjerojatno nisu točne. 

Tisuće drugih stranica Wikipedije korišteno je kao izvor za vijesti, znanstvene radove ili osvrte na blogovima; stotine tisuća ljudi pročitalo je takve članke i formiralo svoja mišljenja na temelju tih informacija.

Stavite sebe u sličnu poziciju, kada jednom pročitate nešto na Wikipediji ili koristite neki citat, koliko ste se puta vratili i provjerili jeli se nešto promijenilo?

Činjenica je da sve vijesti i izvore najčešće pročitamo samo jednom i iz toga izvlačimo zaključke, ljudski mozak "prvo vjeruje, a zatim evaluira".

 

Dijeta čokoladom - laž u koju su povjerovali novinari i milijuni čitatelja

Evo i priče kako je čovjek zeznuo cijelu medijsku industriju i milijune ljudi koji su povjerovali da je nešto nezdravo u biti zdravo. Rekli bi da se radi o lošoj osobi, ali ta je osoba dokazala ono što sam spomenuo i na samom početku, ne trebate vjerovati baš svemu što pročitate na internetu.

Inače, radi se o John Bohannonu koji je nedavno uvjerio milijune ljudi u svijetu kako je dijeta čokoladom zdrava. On je kreirao lažnu organizaciju, namjestio istraživanje kako bi pokazao kako je čokolada povezana s gubljenjem kilograma.

Vijest je zatim poslana putem PR-a na vodeće medijske kuće, a neke od njih su vijest i objavili. Primjerice, na i09 vijest je bila pročitana više od 835.000 puta.

Kada se vijest proširila po cijelom SAD-u, počeli su je preuzimati i strani mediji. Tako primjerice, dijetu s čokoladom možete pronaći i na nekim našim portalima na kojima možete pratiti kako smršaviti.

Kao što možete vidjeti, novinari koji bi nas trebali zaštiti od takvih informacija i provjeriti postoji li uopće organizacija koja je provela navedeno istraživanje, samo su prenijeli PR vijest.

Nije li zvučalo malo ludo da postoji dijeta čokoladom? Što mislite koliko je drugih dijeta i sličnih priča na internetu istinito?

 

Sljedeći puta kada pročitate vijest koja će vam dati savjet kako da smršavite, što da kupite ili što se dogodilo na nekom mjestu... zapitajte se tko je to uopće napisao i ima li logike u tome. Razmislite prije nego povjerujete i formirate stav.

 

Dobar posao u Italiji: Juventus u 24 sata zaradio 54 milijuna eura!

Upravo su objavljeni podaci koji govore da je Juventus u samo 24 sata nakon potpisa Cristiana Ronalda zaradio 54 milijuna eura (iako se vrlo vjerojatno taj iznos dijeli između Adidasa i Juventusa), prodali su 520.000 dresova, samo za usporedbu, u cijeloj sezoni 2016 / 2017 prodano ih je 850.000!

 

Ogromne brojke

Podsjećam, Cristiano Ronaldo je prešao u Juventus s transferom vrijednim od preko 100 milijuna Eura, a kao što možete vidjeti, u jednom danu su ga upola isplatili. Transfer Pogbe od isto tako stotinjak milijuna Eura, Manchester United isplatio je u samo 4 tjedna.

Odmah nakon objave transfera, vrijednost dionica Juventusa porasla je za čak 40%, što je pojačalo i snagu samog kluba. Dioničari očekuju rast prodaje te jače sponzorske ugovore.

Prema Bloombergu, najveću bi korist od ovog transfera trebao imati Jeep, vrijednost zbog povećane vidljivosti i prodaje dresova mogla bi porasti na 58 milijuna dolara, a iznos koji sada plaćaju Juventusu je oko 20 milijuna dolara.

 

Prodaja će samo rasti, dokaz je ‘pad’ webshopa

Najveća prednost Ronalda je što je najpraćeniji igrač, ali i osoba / brand na društvenim mrežama ukupno, posebno se ističe popularnost na Facebooku koja prelazi 122 milijuna lajkova. Primjerice, Juventus na Twitteru prati 6 milijuna ljudi, a Ronalda prati više od 74 milijuna.

Juventus je napredovao i na društvenim mrežama, povećali su broj pratitelja za 1.5 milijuna! 

Rezultat svih ovih brojki najbolje se vidi i time što je ‘pao’ web shop Juventusa te nije u funkciji bio 2 dana, od kada je Ronaldo službeno stavio svoj potpis za Juventus. Samo ta činjenica dovoljno govori koliko će ljudi kupovati artikle vezane uz popularnog CR7, ali i zašto će rasti cijena dionica, dolaziti novi sponzori, veći ugovori…

Croatia - full of Champions, kampanja koja treba krenuti već danas!

Svi se čude što je Hrvatska, tako mala država, u finalu najpopularnijeg sportskog događaja na svijetu, Svjetskog nogometnog prvenstva.

Dobili smo pozornost i zainteresirali smo svijet, Bleacher Report koji čitaju milijuni ljudi jučer je objavio podatak da smo mi po broju stanovnika najmanja država koja je došla u finale još od SP 1930. godine.

Prema istraživanju MediaToolkita nakon utakmice s Engleskom se na internetu objavilo više tekstova o Hrvatskoj nego što je objavljeno u cijeloj njezinoj povijesti od osnutka. Nakon pobjede nad Rusijom objavljen je graf gdje se vidi da je bilo 20.000 objava pola sata nakon utakmice na webu. Nakon susreta s Rusijom 118.482 puta smo se spominjali, nakon pobjede nad Engleskom gotovo 300.000. Što će biti nakon finala?

 

mandzukic

Svi istražuju Hrvatsku

Kako smo i pisali, HTZ bilježi rast posjeta stranica od čak 250% u odnosu na prošlu godinu, na naslovnici se nalazi skraćena verzija videa na kojemu su naši nogometaši koji će biti u finalu Svjetskog prvenstva. Tržišta koja bilježe rast posjeta stranice su: Italija, SAD, Rusija, Indija, Njemačka, Poljska, Nizozemska, Francuska i UK.

Tijekom jučerašnje kampanje iz HTZ-a su koristili  mikrotargetiranje, po principu geolokacije - na području stadiona Lužniki, a nakon toga u cijeloj Moskvi.

Skupilo se oko 250.000 prikazivanja na YouTubeu, a na Facebooku 74.000 prikazivanja.

 

Pa ipak...

Iskreno sam mišljenja da nas je sve malo zatekao uspjeh naše reprezentacije i da su svi, koliko god možda ovo ružno zvuči, nespremno dočekali ovo finale. 

Nemamo koliko mi je poznato nikakvu kampanju na terenu u okolici stadiona, nikakvu gerila promociju, a u finalu smo i fokus je na nama. Nismo složili nikakve priče i poveznice s državama s kojima igramo. Mogli smo složiti priče i poveznice npr. s Rusijom, Engleskom i Francuskom te targetirati njihove navijače.

Iako nas se radi ovih stvari percipira kao sportsku naciju, nažalost nikada sport nismo iskoristili na pravi način u promociji Hrvatske. Bilo je zgodnih ideja i sporadičnih pokušaja, ali bez strategije i inovativnosti.

Full of Champions

Slogan HTZ-a, Full of life, posložen je tako da se lako može mijenjati i prilagođavati raznim kampanjama. Primjerice, umjesto life možete dodati: nature, islands, culture, sun...

Predlažem da se sada, odmah nakon svjetskog prvenstva pokrene kampanja sa sloganom: Croatia - Full of Champions!

Zašto? Već sam naveo kako nam sport donosi puno publiciteta i kako ljudi znaju za nas upravo putem sporta. Imamo odlične sportaše kao što su: Goran Ivanišević, Borna Ćorić, Mirko Filipović, Stipe Drviš, Stipe Miočić, Blanka Vlašić, Janica Kostelić, Ivica Kostelić, Sandra Perković, Barbara Matić, Sara Kolak, Tin Srbić, Robert Seligman, sestre Zaninović, braća Sinković, Duje Draganja, Filip Hrgović, Mihovil Španja... tu su i naše nogometna, rukometna i vaterpolo reprezentacija.

Sve te uspjehe postila je država koja ima oko 4 milijuna stanovnika, svi su ti sportaši zaslužni za našu prepoznatljivost i svi su oni šampioni.

S ovakvom kampanjom i sportašima koji bi ju podržali na svim društvenim mrežama, a na valu ovog uspjeha naše nogometne reprezentacije, postigli bismo sjajne rezultate!

Targetiranje po tržištima

Odlična bi se stvar mogla napraviti s targetiranjem određenih tržišta, prema popularnosti sportova.

U državama gdje je popularan vaterpolo može ići promocija kroz našu vaterpolo reprezentaciju, u državama gdje je popularno skijanje može ići promocija s Janicom i Ivicom Kostelićem, u Engleskoj može ići promocija kroz Gorana Ivaniševića, u Japanu može ići promocija kroz Mirka Filipovića...

HTZ ima statistiku u kojem gradu i županiji najviše dolazi gostiju iz određenih država… i tu se može ići s targetiranim kreativnim kampanjama. 

Ako je ikada bilo vrijeme da uložimo novce u promociju, to je danas!

Najteže je motivirati ljude da se zanimaju za vas - a mi to upravo sada imamo. Trebamo pojačati prisutnost sada kada već svi znaju za nas, jako ćemo teško ponovno dobiti ovakvu priliku.

Odakle novac za to pitate se? Naš turizam je u prva tri mjeseca ostvario rast od 14%, zašto taj novac ne bi investirali u promociju, čime bi i sljedeće godine nastavili rast. Umjesto da ga potrošimo na krpanje proračuna i onda očekujemo sljedeće godine rast samo po sebi.

 

Podijelite članak sa svojim prijateljima, komentirajte i recite nam svoje mišljenje!

Hrvatska je u finalu, a ove tvrtke su iskoristile tu priliku za super promociju!

Hrvatska igra finale Svjetskog prvenstva, a ovo su neke od tvrtki koje su kvalitetno iskoristile situaciju i privukle pažnju javnosti.

Prije svih, reagirao je Spar koji je zbog utakmica Hrvatske reprezentacije skratio radno vrijeme svojih trgovina do 19:30, a o tome smo već pisali ovdje.

 

Ikea, Franck, Pipi i Domaćica

Odličan posao odradila je Ikea, koja je posebno bila inspirirana pred utakmicu s Engleskom, evo njihovih objava tim povodom.

 

 

Odličnu su kampanju složili i u Francku, oni su naime čaj od kamilice poslali princu Harryju, kako bi se mogao smiriti nakon utakmice.

Pipi se već standardno dobro oglašava na društvenim mrežama,

Prvenstvo, naravno, prati i Domaćica. Oni su ponovno kao zaštitno lice (logično) koristili Ivana Rakitića te pozivaju sve navijače da pošalju slike slavlja kako bi podijelili svoje proizvode.

 

Očekujem i sve ostale brendove da se jače uključe u promociju pred finale, a posebno na društvenim mrežama, jer im je ovo iznimna prilika da se povežu s navijačima i potencijalnim novim kupcima njihovih proizvoda.

 

UPDATE

Naši čitatelji se javljaju preko Twittera i sugeriraju nam još neke tvrtke koje su se oglašavale na originalan način.

Radi se o Rimac Automobilima i Studenoj. Šaljite nam i vi oglase koje nismo primijetili na nikola.krolo@poslovnipuls.com ili se javite na Twitter @marijanpalic.

 

Moje gostovanje na N1 povodom prolaska naše reprezentacije u finale i kako to možemo iskoristiti na gospodarskom planu, kao i komentar na društvene mreže, možete vidjeti ovdje.

Dobar posao u Italiji: Nakon potpisa Ronalda srušio se Juveov web shop, a vrijednost dionica porasla za 40%!

Cristiano Ronaldo je jučer potpisao za Juventus. Napokon, nakon tolikih 'naklapanja' i raznih izjava koje su ili potvrđivale ili opovrgavale cijelu priču, to se dogodilo.

 

Dobar posao u Italiji

Iako traje Svjetsko prvenstvo, ovo je vijest koja je zaokupila sve svjetske medije i društvene mreže, a radi se o transferu od preko 100 milijuna eura. Ipak, ono što je još fascinantnije su same brojke vezane uz njegov prelazak, a od kojih će profitirati Juventus i njegovi sponzori.

Odmah nakon objave transfera, vrijednost dionica Juventusa porasla je za čak 40%, što je pojačalo i snagu samog kluba. Dioničari očekuju rast prodaje te jače sponzorske ugovore.

Prema Bloombergu, najveću bi korist od ovog transfera trebao imati Jeep, vrijednost zbog povećane vidljivosti i prodaje dresova mogla bi porasti na 58 milijuna dolara, a iznos koji sada plaćaju Juventusu je oko 20 milijuna dolara.

UPDATE: Juventus u 24 sata zaradio 54 milijuna eura, više ovdje.

Prodaja će samo rasti, dokaz je 'pad' webshopa

Najveća prednost Ronalda je što je najpraćeniji igrač, ali i osoba / brand na društvenim mrežama ukupno, posebno se ističe popularnost na Facebooku koja prelazi 122 milijuna lajkova. Primjerice, Juventus na Twitteru prati 6 milijuna ljudi, a Ronalda prati više od 74 milijuna.

Rezultat svih ovih brojki najbolje se vidi i time što je 'pao' web shop Juventusa te nije u funkciji još od kada je Ronaldo službeno stavio svoj potpis za Juventus. Samo ta činjenica dovoljno govori koliko će ljudi kupovati artikle vezane uz popularnog CR7, ali i zašto će rasti cijena dionica, dolaziti novi sponzori, veći ugovori...

Manchester Unitedu je trebalo 4 tjedna da 'isplati' transfer Pogbe, koji je bio sličnog iznosa, a koliko će po vama (i ovim brojkama) trebati Juventusu?

 

Koliko je sport važan za tvrtke, ali i gospodarstvo govore i milijarde koje se kriju iza Svjetskog prvenstva u Rusiji, a analizu možete pročitati i pogledati ovdje.